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Indochino:男士西装定制越洋网 获风投400万美元

2011年04月12日 02:47    来源:本站观察    小刘

  共有35位员工,其中15位在加拿大,剩下20位在中国上海,做什么?跨国“在线定制西装”。

  是的,这间叫Indochino的网站就是特地将那些欧美接来的西装在线订单,在大陆的工厂直接制造,这个走了半个地球的买卖,只需3个星期的时间,一套完整量身定做的西装,就会经过联邦快递寄到欧美人士的家中。

  最近,这家加拿大的网站Indochino还拿到了两家创投公司合共400万美圆的投资。

  “网搭”中国制造

  Indochino,它什么没卖,只卖男士西装,包括日常的西装和婚礼的西装,而且还是量身定做。网站开了三年多到如今,居然曾经带来了100万美圆的营收,而且去年正是他们的生长年,营收生长了2.5倍左右,这成果至少表示———确实有人在在线买中国大陆的西装!

  这样算下来,他们说,总共有1.7万名客户,散布在40个国度,以美国来说,美国50州都曾经有他们的客户……。“其中大多数都是回头客。假日销售是一个很大的焦点。”

  看到这里,你或许会疑惑,此网站位于加拿大温哥华,与中国的间隔算是相当悠远,两个加拿大人为何在大洋此岸隔空“网搭”卖西装?

   开创人是两个加拿大的年轻小伙子,在2006年的时分,开创人之一的H eikal G ani发如今合理预算当中,找不到本人喜欢的西装;而设计师的高档货又太贵,于是他跟商学院同窗K yleV ucko决议经过网络贩售能够“量身定制”装,由K yleV ucko担任行政总裁,H eikal G ani任首席设计师。

  之所以选择在中国,一是由于中国内地的原料和劳动本钱较低,把消费放到这边能为公司降低制形成本,从而在产品售价上取得较大竞争优势。而在中国,由H eikal G ani领头的20位员工接到订单后,他们希望在西装这条供给链做出创新。

  隔空如何定制

  当顾客进入Indochino网站选择一件衬衫,它会呈现至少8种不同的领型供选择,接下来还会跑出8款袖口作参考;而“西装”外套则从领型、下摆、纽扣数、内里颜色,以至到裤腰的褶子数量的细节都包括在里面。

  此外,Indochino网站有视频教学,引导顾客自行量度尺寸,也能依据客人身高体重算出其尺码,系统会将数据记载下来。他们快速的10分钟量身和在线定制过程,从而使量身定制的过程更容易和实惠。

  忙碌的专业人士、特殊体型、企业集团、婚宴的时髦需求,这些都是Indochino的客户群体。“在Indochino.com选择西装样式,然后本人量身。这大约需求10分钟。您也能够视乎需求讨取一布样和软尺。

  另外,在Indochino,你看到的价钱就是你要支付的。一切价钱包括免费全球航运和售后效劳。值得一提的是,Indochino承诺支付海关费用,假如顾客被错误征收,它们会反省,并发出全额退款。

  国产西装不卖“学生价”

  当初,这两位开创人脑筋动到外包给中国大陆和印度,心想的是低价西服,所以他们一开端的目的族群是学生,希望提供应他们200美圆(约1,307元钱)的低价西装!但后来,他们定价的方向改动了!

  如今,翻开他们的网站,200美圆的西装不复见,一套西装的最低消费是300美圆,折合成钱约要1,960元一套的高级西服;他们说,目前的定价范围曾经从“学生价”调高到1,960-3,960元钱、中高价位的层次。

  要以低一点的价位买到Indochino的西装,买五套或以上了,他们为批量订购的客户提供折扣优惠。他们曾经以为,外包到中国大陆的西装,不应该再以低价来竞争了。

  详细来说,假如订单超越5套,Indochino提供10%折扣。每套西装,它们会附上:一件免费的衬衫和两个任选饰品。当你曾经准备就绪,Indochino的客服部门将提供一个时间限制的优惠券代码。

  以料子好、做工巧取胜,让客户觉得物超所值,是Indochino的新战略。他们的西装固然没有H ugoBoss这种高价名牌般有名,但是有可以媲美它的质量程度。

  创业感言

  谁是你的导师?

  Heikal Gani:

  “我的父亲。他总是启示我的猖獗想法。在业务层面上,他教给我坚持低本钱的重要性。感激他,我创下了与我的投资者有史以来最节省的创业纪录。”

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