朱敏:像嫁女儿一样卖掉企业

库恩的比喻
　　

他曾经做了10年地地道道的农民，却在有了妻子和孩子之后，考上了浙江农业大学，又在很多人看来“已经老了”的36岁进入美国斯坦福大学进修工商管理硕士。1990年，朱敏创办了Future Labs软件公司，随后在1996年以1300万美元的价格顺利出售，1996年再次创办了专注视频产品的软件公司WebEx，并在前不久卖给了思科，而这次的价格是32亿美元。
 

“如果你有一个女儿，你要趁她漂亮的时候把她嫁出去，等她人老珠黄就找不到好人家了。”投资银行家罗伯特·库恩博士的言论把“卖掉公司”这一沉重的话题变得“毫无疑问”。
　　

库恩的比喻虽然贴切，但根深蒂固的商业观念却不可能如此轻松地被颠覆。譬如鲁冠球最喜欢别人叫他“常青树”，刘永好说自己的目标是百年老店，苏宁董事长张近东说让苏宁百岁是他的愿望，就连不久前把家世界全盘卖出的杜厦，之前还做过基业长青的演讲。在大多数本土企业家看来，百年坚守才是常态。
　　

而赛伯乐（中国）投资管理咨询有限公司董事长朱敏则刚好相反。
　　

朱敏在乎的不是网讯（WebEx）姓不姓朱，赚不赚钱，能活多少年，他在乎的是“网讯这个词在美国变成了一个动词，大家一说到网络会议就会说Let’s　WebEx”，以及“网讯打败了微软的Netmeeting和Placeware，市场占有率达到了64%”。
　　

正如库恩的比喻，朱敏切实践行了“企业价值”这一理论。

喜欢跟老美呆在一起
　　

一到美国，朱敏就走了一条跟大多数中国留学生截然不同的道路。
　　

大多数中国留学生都住在学校，朱敏刚来就住在校外；大多数中国留学生喜欢扎堆，朱敏刚来就喜欢跟老美呆在一起。
　　

他找了个管理公寓的活，房东有16套公寓，免费给朱敏他们住一套，剩下的，朱敏负责帮他管理。收房租了，朱敏跟房客们喝喝酒聊聊天，房客吵架了，朱敏操着宁波风味的英语挡在中间做调解人。
　　

周末，如果不锻炼，朱敏就会去帮人种园子，他觉得干这活要比去中国饭店刷盘子好得多，一来也算是户外运动，二来还能跟老美交流，“一边干活一边吹牛，学习了英语，又积累了很多当地文化的知识。”
　　

有个暑假，朱敏在学校看到一张IBM招募程序员的广告，朱敏在斯坦福学的是工程经济系统，对电脑知之甚少，晃了一个夏天，他愣是没敢去。暑假完了，广告还在，朱敏硬着头皮去敲教授的门，教授看着这个成绩全A的学生说，“我就在等你啊，你怎么不早点来？”当即任命他为项目组长。在IBM，朱敏有问题也不敢问别人，只敢向自己的儿子求助。朱敏后来编程上的功夫便得益于这段经历，网讯的前身网络软件会议的程序有一大半是他自己写的。
　　

朱敏很早就意识到了资本的力量。上世纪80年代末，朱敏就开始接触投资人了。当时，朱敏想做ERP，一位美国朋友给他介绍了个台湾人。第一次见面，美国朋友买咖啡去了，两人面对面坐着，我看看你，你看看我，都不知道说什么好，憋了半天，台湾人开口问了一句话———你们大陆是不是有两个人拼一条裤子穿的？
　　

“他们会觉得，你们这么穷，怎么还会想去做企业。”朱敏说。可想而知，这个投资黄了。而当时的朱敏，还不知道有正式的VC。
　　

朱敏后来觉得，还是要“把东西做起来再去找投资”。Future Labs的第一笔种子投资是一个新加坡人投的，1996年，Future Labs以1300万美元的价格卖给Quarterdeck的时候，公司已经发展到了二三十人的规模。就是这个时候，朱敏结识了他后来患难与共的创业伙伴苏布尔·伊亚。

钩住飞得更高的大“风筝”
　　

1996年，朱敏仍然看好网络人际交流的市场，他和苏布尔用200多万美元把Future Labs的知识产权买了回来，创办了网讯。苏布尔和朱敏，一个做CEO，一个做CTO，一个主外，一个主内，股权一样，年薪一样。
　　

2000年7月，网讯在纳斯达克上市，那真不是一个好年头，网络泡沫破灭，以科技股为代表的纳斯达克股市崩盘，网讯好不容易上了市，却被投资者看成是另一个泡沫，股价一度跌至5美元。
　　

危难关头，Jan Baan站了出来，这位ERP软件业的先驱正是网讯的一位投资人，他牵头为网讯做了一次2000万美元的私募。事实上，Jan Baan当时没有多少闲钱，他的公司也受到了冲击，但他还是咬着牙说，网讯很好，这2000万美元我都出了。投资银行一听，也跟着投，最后，Jan Baan自己出了500万。
　　

“我们当时还有七八千万美元，并不需要那么多钱。我们一个季度差不多要烧2000万，投资者这样算，钱如果够烧5个季度就能活，否则就是死路一条。我们反复解释，我们的销售会上来，成本会下去，没人相信。私募的目的，就是让他们看看，我们很有钱，我们不会死。”
　　

与此同时，朱敏自己也披挂上阵，统管财务和运营。果然，成本下降了300万美元，销售额上升了300万美元。网讯的股票很快又涨到了十几美元，危机过去了。
　　

可以说，没有风险投资，没有纳斯达克，就没有现在的朱敏。
　　

朱敏很早就在跟人谈收购的事。对此，他有个妙论，他说：“硅谷的高科技公司，就像空中的风筝，有的大，有的小，有的向上飘，有的停在半空，而有的已经开始向下坠了。企业家们的任务是，向上抛出绳索，让自己的风筝钩住向上飘的风筝，向下砍断绳索，让自己的风筝挣脱向下坠的风筝。”
　　

2007年3月15日，思科宣布以32亿美元现金收购WebEx。网讯，这只朱敏在硅谷亲手放飞的“风筝”，总算钩住了一只飞得更高的大“风筝”。
　　

但此时，朱敏人已不在硅谷，两年前，他辞去网讯首席技术官的职位，回到了中国。3月15日当天，硅谷刚过凌晨两点，苏布尔就迫不及待地给朱敏打了个电话，碍于上市公司信息披露的规定，朱敏这位“除了脑袋，其他都可以换”的印度朋友没有明说，但朱敏已经猜到“有重大事情发生了”。
　　“就像女儿嫁出去了一样。”朱敏形容自己当时的感觉。