企业家谭传华创业之路

     “谭木匠”轶事

　　烧木梳 树立形象

　　谭传华对质量的管理非常苛刻。１９９５年，刚刚有起色的公司相继完成了一些重大技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的１５万把木梳。这些木梳的生产成本至少要３０万元，按成本价出售没有问题，当时也有几个批发商看中了这批货。

　　但是，谭传华看着这批货，越看越不顺眼。他不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，决定烧掉这批价值３０万元的梳子。“烧梳子”在行业内引起了轰动，但正是因为烧掉了这些有质量问题的产品，“谭木匠”才在消费者心中树立了良好的品牌形象。

　　登广告 招聘银行

　　“烧梳子”两年后，谭传华又做了一件轰动的事情——在媒体上发广告招聘合作银行，这在当时引起了轩然大波，激发了人们对银企关系的广泛讨论。

　　谭传华说：“我本来是个有计划的人，我的账上有现金。我当时只是上了银行的当。银行让我先把贷款还了，然后再贷给我。没想到，还了后就不贷给我了。那家银行认为我的梳子行业做不大，不看好，担心我的贷款还不上。我一怒之下，就在媒体上发广告，招聘银行。”

　　招聘银行的新闻，无疑给了谭木匠很大帮助，很快有银行主动找上门来，帮助谭木匠渡过了一个难关。

　　做杂志 不做广告

　　“谭木匠”从来不作广告，谭传华解释：“广告来得快也去得快，起不了恒定长久的作用，倒不如把这些钱花在更持久的地方。”

　　“谭木匠”编书送给顾客。目前，还投资了一本流传很广的杂志《中华手工》，在这本流淌着古典和国粹的杂志里，没有任何广告，北方的剪纸、蜀中的傩戏、侗乡的建筑、西北的皮影戏……这本随着小梳子一起赠送的杂志，将谭木匠的声誉带到了一个前所未有的高度。

　　“做木匠的命”

　　谭传华出生在今重庆市万州农村。１８岁不幸失去了右手。２３岁，谭传华辞别了父母，带着５０元钱外出闯荡。

　　他先后在北京和西北地区漂泊，境况非常窘迫。后来，他又到了昆明，靠在街头替人画像为生，画一张像挣两元钱。在云南流浪两年后，谭传华回到了老家，继承了祖上传下来的木匠手艺。

　　谭传华的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于祖父沾上鸦片和赌博，就把整个家业挥霍殆尽。父亲继承了祖传的手艺，成为一个好木匠。“我一直想当诗人、画家，但却几乎因此饿死街头。天意不可违，我仍然还是做木匠的命。”谭传华说。这段家史被工整地装裱在了谭木匠的每一个加盟店里，吸引了无数“谭木匠”的客户。

　　１９９３年，一直苦于木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳。当时，市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子还不多见。谭传华决定开始研究梳子的制作工艺。“当时３０几个工人都不知道梳子怎么做，用了半年时间研究，终于做了出来。”谭传华说。

　　最开始卖出去的梳子没有牌子。后来，谭传华觉得还是有个牌子好一些，就给自己的梳子起名“三峡牌”、“先生牌”、“小姐牌”等，但效果都不好。１９９６年，他看到春节晚会的小品中“玛丽吉丝”被改成了“麻辣鸡丝”后，就想到给自己的梳子改名“谭木匠”，这样既有地道的中国味道，也符合自己的身份，于是就注册了这个商标。

　　“三天卖不掉，就烧掉我的梳子”

　　１９９３年，刚刚做木梳生意的谭传华派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的销售方式实在太慢了。于是，他又想到了和国有大型商场合作。当时的商场都认为梳子根本没有销路，不愿和他合作。谭传华和商场的一位负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉！”结果，黄杨木的梳子卖得很好，商场就同意长期与他合作。

　　可惜的是好景不长。由于商场经营不善，拖欠谭传华近１００万元，公司现金流出现了严重问题。此时，谭传华决定开设直营店，自己销售。

　　１９９７年，四川南通的一名商人看中了“谭木匠”的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，第一家“谭木匠”加盟店就这样开张了。

　　起初的连锁加盟店没有专业化设计，装潢空虚，缺乏文化内涵，再加上产品的种类不多，经营效益并不好。

　　“２０００年，我们花了当年的１／３的利润请来专家团，为公司导入企业形象识别系统。当年８月，在全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。”谭传华笑着回忆当年的情形。

　　如今，“谭木匠”特许经营连锁店在国内外共建立了５００多家。谭传华说：“现在每年有上千个经销商申请开设我们的连锁店，为了保证产品质量，我们每年只批准１００家左右。”

　　跟上社会的节奏

　　今天的“谭木匠”产品涉及１２６个种类、５７４个型号、２４８０种款式。仅２００５年，公司的销售额就达７５４９万元，创造了２３００多万元的利润。同时，公司每年还要推出３００多款新品，这些自主设计开发的款式拥有１７项专利，正在申报的２３项。

　　“尽管木梳成本很高，但我们很少打广告，主要依靠口碑相传。”每年，谭传华都要拿出近５００万元投入到新产品的设计开发中。

　　“谭木匠”的梳子做成了品牌，也招徕了竞争对手的仿造。谭传华的对策是：“我们层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来！”

　　在谭传华看来，一个创新的企业最大的优势就是能跟上这个社会的节奏，“能和社会产生亲近感”。

　　谭传华不仅拥有优秀设计团队，还通过举办设计大赛等形式，寻找优秀的设计创意。他介绍说：“公司的设计师团队来自三方面，首先是公司内部的设计团队，另一方面是与专业网站、杂志、公司、院校合作，整合国内的设计团队，还有就是与德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立合作伙伴关系，不断推出新品。”

　　“谭木匠”的梳子被抛光得一根木毛都没有，活动的梳齿可以直接拆下来，进行清洗和返修……谭传华得知黄杨木对皮肤有很好的保健作用时，就高价收购了这些木材，制成了黄杨木梳，大受市场欢迎。

　　“谭木匠”还使用严格的中药配方，将中药进行压汁，然后把梳子放在里面浸染。这样就制成了谭木匠公司产品中很有名气的一款梳子：“草木染”。

　　不久前，“谭木匠”的经营顾问就香港上市问题表示：“谭木匠”年销售额约１．５亿元，每年都有百余款新产品问世，上市条件基本成熟。

　　据了解，谭木匠将把通过股票上市募集到的资金，用于开发小木器制品以及古典家具等新产品。