神州泰岳寻求电商出路 移动依赖性明显加深-2

公司的飞信业务去年实现收入6亿元左右，在这规模之下，其进入了相对稳定的发展期，在公司的业务结构中，属于公司的重要的稳定收入来源之一。同时，公司这几年，业务结构逐渐优化，呈现出“飞信类业务稳步发展、运维管理类业务快速提升”的态势。

电商谋局

上市之初，神州泰岳就被投资人质疑，对飞信运维业务的高度依赖势必会影响未来的成长，神州泰岳自己也意识到了。

从2010年开始，神州泰岳积极布局电子商务及移动互联网领域，上线特产购物B2C网站千腾网。“通过千腾网的电商试水，让我们熟悉了电商的运营和物流配送等相关问题。”张黔山说，“但这块的投入会持续萎缩，对泰岳产生不了太多的价值。”

“特产类的电子商务网站已经不行了。”电商分析师鲁振旺称，由于客单价低，且物流和营销成本高，这类网站基本依附在淘宝上。

同时，在飞信端，泰岳希望通过增加应用的方式来获取更多的用户。“我们尝试在飞信的功能里增加一项应用，‘翻东西’对于飞信来说就是个很小的应用。”

据本报了解，“翻东西”走的是“分享+搜索”导购模式，而这种模式在市面上成熟的两家网站是美丽说和蘑菇街，且这两家的情况也并不乐观。“现在蘑菇街正在融资，美丽说的营销成本和毛利成本接近”，鲁振旺称，这类电商网站不可能是百花齐放的状态，最终只能有1~2家做大。

通过千腾网的运作，“翻东西”的尝试，在今年年初，神州泰岳推出了基于食材的电子商务公司神州良品。上半年报显示，神州良品上半年收入1580万元，毛利率为3.0％。

“51点菜网就是神州良品的门户，现在订餐的城市只开通了北京。”张黔山说，“运行好了之后，用来作为样板在全国推行。”

在51点菜网的官网上，有18个城市在计划中。而51点菜网的另一个样板就是在全国初具规模的订餐小秘书。订餐小秘书市场负责人王莉说，订餐小秘书起初也想到了51点菜的模式，但是物流配送成本高且客单价过低，无法形成规模效应。

“51点菜网的空间小，还是以信息导入为主，通过电话预订的方式会逐渐被移动互联网下其他产品模式取代。”鲁振旺表示，“像本地生活化平台大众点评网更适合切入订餐领域。”

艾媒咨询公司CEO张毅表示，神州泰岳的电商是泛电商的概念，和诸多上市公司做非主营业务一样，但是泰岳不应该做经营而应该转为投资并购。

“前些年，我们在运维管理业务上多次并购。今年，我们打算在互联网业务上寻求参股或者并购。”张黔山说。

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