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PE/VC融资棋局大观-4

2012年08月07日 03:52    来源:投资中国    王晋添

  专业顾问公司为私募股权投资基金的投资者寻找投资机会,专业的顾问公司在企业运作、技术、环境、管理、战略以及商业方面卓越的洞察力为他们赢得了VC/PE投资方的尊重。所以,企业融资时如果遇到了此类顾问,心里要清楚他们的意见是相当有分量的。他们有可能一句话就让投资方对你企业另眼看待。

  好了,企业家明白了:中介不仅绕不开,而且很有用。但是,实话实说:在中国诚信缺失的环境下,的确有大批冒牌的中介,一缺背景、二没经验,靠忽悠谋生。笔者在河北的一位企业家朋友,曾经找中介编写融资商业计划书,支付了15万。完成之后,对于融资起了什么作用没有人能说清。那么,企业家怎么办呢?

  招数一“广结善缘”

  如今是信息社会,企业家要掌握一点起码的信息技能:发电子邮件、网上搜索等。再加上注意了解中介公司的信誉、业界口碑。就可以找到适合自己企业的中介公司。企业家融资时还有个误区:愿意找自己熟人朋友做中介。笔者经验是:尽管熟人有一定的信任基础,但是很多情况下并不是你企业最适合的中介机构。还是要广泛搜寻、“广结善缘”。

  招数二 “并肩作战”

  企业家融资找中介时还有一个误区:认为既然我聘用你、支付你中介费,你就应当把工作全包了,不要再烦我。其实大错特错,中介尽管有专业知识,但是毕竟是基于你的企业具体情况而进行。企业家不仅要提供资料,而且要配合工作,提供全方位支持。例如:律师中介梳理股东纠纷,当然需要企业掌门人做出重大的股东结构决定,律师怎么能替你做出决定?又例如:会计师梳理财务,要求你掌门人的个人银行账户与公司账户分开。你不同意进行,他如何梳理?又例如:专业顾问编写了融资商业计划书,是你作为企业创始人去向投资方路演,专业顾问如何能代替你去路演呢?

  所以,一定是“并肩作战”,才能达到充分发挥中介价值的作用。

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