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会员费成儿童互联网主获利模式-2

2012年08月07日 03:29    来源:站长网    王晋添

  甘剑平:“更缺少的是娱乐”

  韩言铭

  基于庞大的用户群,中国儿童互联网产业正在逐步被资本所重视,该产业最近也成为热门的创业领域。在大家还在思考这个领域能否投资时,启明创投合伙人甘剑平已经尝到了甜头。2011年,他所主导投资的淘米网(微博)已成功在美国上市。在他看来,儿童互联网企业的商业模式已经找到。

  《中国经营报》:儿童互联网是一个潜在的大市场,在市场还未爆发的时候你已经投资多家儿童互联网公司。你认为这一行业的发展新趋势主要有哪些?

  甘剑平:儿童互联网行业的成长有其必然性。一方面,用电脑和平板的儿童用户越来越多,尤其是平板出来之后,推动了行业的发展。可以说,上网用户低龄化,电脑及平板成为孩子成长的重要工具。另一方面,如果我们去找儿歌,会发现还是几十年前所听到的旧歌,这其实意味着中国儿童娱乐方面的产品和内容都非常少,是稀缺资源。因此,市场需要一些做精品内容、提供高质量产品的公司出现。从我们所投资的淘米网来看,其用户增长很快,线上线下产品销售都很不错,这也说明儿童互联网公司已经得到了用户和市场的认可。

  《中国经营报》:我们也发现:儿童互联网产业的产品和内容同质化很严重,而且盈利模式也不够清晰。你认为这些企业在寻找商业模式方面的出路何在?衍生品能承担这个重任么?

  甘剑平:我并不这样认为,相反我认为,儿童互联网产业的商业模式已经找到。比如腾讯有那么多用户,它有收费的产品。儿童互联网企业也一样,它的基本模式是向会员收取费用。儿童游戏里面可以有包月增值服务、道具收费等成熟的盈利模式。当然,这里可能有一个顾虑就是:家长会不会让小孩子上网玩娱乐性产品?以及小孩究竟有没有付费的能力?

  事实证明:这个担忧是多余的。关键还是要看有没有产生好的内容,内容是否更丰富反应更快捷。提供增值服务的东西,肯定会有人愿意付费的。此外,基于游戏动漫形象的衍生品收入,也有很大的潜质,以及拍动画电视和电影,进入图书和服装市场等都是现实的盈利路径。

  《中国经营报》:你认为目前儿童互联网市场面临的最大挑战是什么?对于新进入者而言,在哪些领域还有商业机会?

  甘剑平:这个行业最大的挑战来自三个方面:一是政府的管制,一线的人往往感到很纠结,并不清楚政府的意图。对于大家担心的网瘾问题,其实公司加强自律采取手段是可以做好的,政府应该放开一些。二是知识产权保护问题,盗版严重影响了做创意产权企业的利益,尤其是在衍生品领域,比如图书。三是线下的销售渠道缺乏,目前市场上还没有大的儿童用品渠道商。

  对于新进入者而言,从创意入手切入细分领域是可行的。不过相对于教育内容而言,我更看好娱乐。中国并不缺少教育,但缺少娱乐。从创业者背景而言,我更看重有互联网基因的团队,他们创新意识强,更努力也更敏锐,公司治理方面也相对规范。

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