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如何获得风险投资商的青睐?

2014年05月13日 10:33    网络管理员03

        如何顺利吸引风险投资者进行项目投资是很关键的问题,就发展飞速、势头迅猛的中国互联网来说,据说已有20亿风险投资正对国内的互联网虎视眈眈,对大多数企业来说,如果能顺利吸引到风险投资,对于网站未来的发展无疑是如虎添翼。不过怎样才能获得风险投资的青睐呢?

 

       1、挖掘潜力,看到前景

 

  通常风险投资按照介入时间的不同,可以分为早期,中期,和晚期。早期介入的通常是所谓的“种子公司”,规模小,资金少,还未实现盈利。风险投资之所以愿意投资这样的公司,主要是看好其未来的前景。而风险投资在晚期才介入的公司,通常规模比较大,已经有比较好的盈利,而且可能有上市打算。

  

       许多风险投资人士判断一个项目投资不投资,短时间的盈利能力并不是重要指标,他们最为看重的是未来的成长潜力和团队的潜质,而不是现在超强的管理能力和丰富的运营经验。因此,前景才是风险投资最关注的问题。

 

       2、知名度与推广度很重要

 

       “为什么闹市区的商铺比较贵,因为人流高,生意好,网站也是这个道理。”有专家介绍,风险投资常常是根据网站的国际排名决定投资数额的,但是风险投资要看网站的实力、内容、团队等众多指标进行综合考虑,访问量并不能说明全部,只是参考指标而已。

 

       已经盈利的网站,投资者比较关注他们的盈利模式,对于还没有盈利的网站来说,风险投资往往非常看重其人气。不过在所有已经成功融资的网站中,大部分网站确实排名靠前,或者至少在同类型的网站中排名靠前。比如天涯社区、猫扑社区等等。这也从侧面提醒了我们,网站的知名度和推广相当重要,这一点直接决定了网站的价值。

 

       3、做好预期准备

 

 

       在互联网创业的不同时期,创业者难免会遇到不同的问题。随着互联网热的升温,投机者开始酝酿如何利用互联网赚一笔。很多人开始着手做网站,梦想着有朝一日高价卖掉,或者向风险投资融资。但是必须提醒大家的是,这其中有两个问题你必须先想清楚,否则只能是抱憾而归。

 

       第一个问题是,如果你不能很清楚地设计自己的盈利模式,不能找到未来盈利的切入点,那你就等于把成败的关键让运气来决定,这种做法非常危险。当你自己对未来都没有具体的打算时,风险投资凭什么投资你?难道风险投资是傻瓜?

 

  第二个问题是,风险投资并不是善男信女,他们不会送钱来。任何融资都是有代价的。公司成立早期通常比较缺钱,这时候如果融资,往往必须付出比较高的股权代价,风险投资一般会要求拥有比较高的股权。风险投资一旦进入,必定会指手画脚,改变网站的风格。而且,如果网站本身有很好的造血机制,那么融资没必要操之过急。

 

       4、策划好退出机制

 

       “退出机制”是风险投资非常关心的问题,如果投资效果不好,投资者当然希望能收回投资,即使投资效果很好,他们也不希望太长时间持有股权。每一个风险投资的既定目标都是要把原投资转变为现金。因此,当风险投资加盟之后,推动兼并收购,或者海外上市是理所当然的。

 

       从企业初创期到成长期,从成长期到上市期,企业家所采取的策略应该是不同的,但是风险投资在一些管理者来看就是逼着他们做一些事情的,比如建立良好的企业预算机制,管理层的激励机制等等。对风险投资来说,只有全程参与大造企业,他们才能获得顺利的退出机制,或者是把企业的股份卖个好价钱,或者就是海外上市。

  

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