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冷静看待天使投资

2013年11月25日 07:24    网络编辑07

一、做生意般的投资与资本接轨式投资的不同

        传统做生意的投资是什么样的模式呢,我想大家都知道,比如开个餐饮店,3个老板投资,一共投资400万,然后找个人经营,给经营的人10%的股份再加工资收入,如果某个股东有精力全职做管理,那么他会额外得到10个点的管理股权。在这里,几乎完全涉及不到估值的概念。每个老板投资占的都是原始股权,没有任何溢价。

二、资本链上的蚱蜢:孵化天使,天使,早期VC,VC,PE、投行

        从孵化天使,天使,早期VC,VC,PE到投行,这是一个资本链条上的蚱蜢,相互制约,相互依托,资本集中在哪个阶段,就意味着那个阶段的发展会迅速,是机遇同时也是挑战。因为他的后一个阶段没有足够的蚱蜢去接盘,那么前端就有一部分蚱蜢会死掉,因此前端的蚱蜢营销能力很重要。

 三、资本的奥秘,不仅仅在于项目有多好,更重要的是能通达错综复杂的人脉

        1、资本虽是逐利的,但接盘的背后不仅仅看重项目的优质。资本是贪婪的,逐利的,所以项目的概念和经营情况不错是基础,但是有了这些,不代表就获得资本青睐,除非你的项目真的好到让几家去拼抢或者无可挑剔,在项目并不是特别成熟的时候,这里面水很深的地方在于要能通达错综复杂的人脉,要知道天使干的事情就是要把不太成熟的东西转手卖出去,别人凭什么接盘!

        2、卖的出去才是王道,卖不出去就是库存可以把天使比作生产和加工,一个个项目就是产品,卖出去才是好样的,卖不出去,没准就烂在仓库里。所以能做天使投资的人,除非你把天使投资当做生意模式来做,否则你就要理解资本这一行的游戏规则,就是如何卖掉项目。

        现在有ABCDE五个人做团购网,都是刚起步不太久,经营规模和模式差不多,那么能拿到投资的2个团购网,不见得是这五个里面最好的。同样地,别人做团购导航,你也做,别人卖掉了,你的还在支撑,那是为什么,酒香也怕巷子深啊!

四、忠告:不要让天使“泡沫”冲昏了头脑

        1、如果把今年天使的大批出现当做泡沫来看的话,我觉得这样的泡沫越大越好,毕竟中国的天使不是太多了,而是太少了。

        2、天使投资是个高难度的技术活:不仅要熟悉资本的玩法,要有敏锐的嗅觉,还要通达资本上的人脉关系网络,卖得出去才是王道。

        3、对于创业者而言,我希望不要轻易跑去创业,和天使投资一样,都是高风险行业,除非你的创始团队成员真的很强,有经济基础,同时也有非常强大的人脉,否则慎重,要明白中国是个典型的、圈子烙印很深的国度以及这句话背后的深刻含义。

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