如何说服投资人注入资金？
你要怎样才能让人觉得你的公司会取得巨大成功呢？大体来说，你需要三样东西：强大的公司创始人、发展潜力巨大的市场、以及到目前为止已经呈现出来的将可取得成功的证据。 强大 在这三样东西中，最重要的就是强大的创始人。大多数投资者都会在第一时间对你的公司看起来将成为赢家还是输家的问题作出判断；而一旦他们形成了自己的观点以后，那么就很难改变了。每家创业公司都有值得投资和不值得投资的理由，而如果投资者认为你的公司将成为赢家，那么就会把关注的重点放在那些值得投资的理由上；而如果他们认为你的公司不会成为赢家，那么就会把重点放在不值得投资的理由上。 投资者之所以会这样做，不一定是想要误导你。大多数投资者都并不真正了解自己为何喜欢或不喜欢一家创业公司的理由。如果你看起来像是能成为赢家的样子，那么他们就会更加喜欢你的想法。但是，不要因为投资者的这种弱点而过于自鸣得意，因为你自己也同样有这样的毛病；事实上，几乎所有人都是如此。 对这些创始人来说，他们不应该做的事情是尝试模仿那些经验丰富的创始人，后者经常都会大摇大摆地自吹自擂。投资者并不总是擅长判断一种技术是否能够成功，但都很善于判断一名创始人是否有自信。如果你尝试刻意模仿他人却丢失了自我，那么到最后你只会深陷泥沼而不能自拔。这样做的结果是，你将远离诚信，无法取信于人。 真实 作为一名初出茅庐的“菜鸟”创始人来说，能让他变得最强大的方法就是坚守真实。你看起来有多么强大并非一个“常量”，而是取决于你说些什么。大多数人在说“一加一等于二”时都会显得很自信，因为他们知道这是真的；但对于那些最没有自信的人来说，如果他们告诉一名风险投资家说“一加一等于二”，而后者作出的回应是对此表示质疑，那么这些人就会感到迷惑不解，甚至会有些自卑。那些善于让自己看起来强大的人拥有一种魔法般的能力，那就是他们能面不改色地说出这样一句话：“我们将可拥有每年赚到10亿美元的能力。”但事实上你也能做到同样的事情，前提是只要你能首先说服你自己。 那就是秘密所在。你需要说服你自己相信，你创立的创业公司是值得投资的；然后，当你向投资者解释这件事情时，他们就会相信你。我所说的“说服你自己”，并不是说你要跟自己玩心理游戏以增强自信；我的意思是，你要真真正正地对自己创立的创业公司是否值得投资的问题进行评估。如果事实是不值得投资的话，那么就不要尝试去筹集资金；但如果确实值得投资，那么当你跟投资者进行对话时，就应该实话实说，告诉他们你的公司是值得投资的，而他们也将感觉到你说的是实话。如果你对某件事情理解得很透彻，然后在这件事情上实话实说，那么你就没必要非要变成一个口才流利的演讲者。 市场 请注意，我一直都很在谨慎地讨论一家创业公司是否值得投资，而不是一家公司是否能取得成功。没人知道一家创业公司是否能成功。对投资者来说，这其实是一件好事，因为如果你能事先知道一家创业公司是否能取得成功，那么这家公司的股价就已经变成了未来的价格，而投资者就将没有赚钱的空间。创业公司投资者知道，每一笔投资都是一个赌注，而赢得这场赌博的机会极其渺茫。 因此，如果你想要证明你的公司值得投资，那么不一定需要证明你能够成功，只需要证明你的公司对投资者来说是一个足够好的赌注。那么，到底是什么东西能让一家创业公司变成一种足够好的赌注呢？除了强大的创始人以外，你还需要拥有一条看起来很合理的道路，这条道路能引导你在一个庞大的市场上占据重大的份额。创始人把自己的创业公司看成是一种想法，但投资者则把创业公司看做市场。对于你的公司正在从事的业务而言，如果这个市场上总共有X名客户，而这些客户平均每年支付的费用为Y，那么可寻址市场总额就是XY美元。投资者不会盼望你能赚到所有这些钱，但总是希望你能赚到最大值。 拒绝 如果你能取得像微软那样的成功，那么是否就能说服投资者了呢？并不一定。在微软发展初期，许多风险投资者都会拒绝对其进行投资。当然，也有一些投资者拒绝过谷歌。被拒绝将让你处在一个略显尴尬的位置上，因为当你开始筹集资金时，投资者最常问的问题就是“还有谁曾对你们进行投资？”如果你一直都在试图筹集资金却没人理会，那么你要怎么回答呢？ 真正擅长让自己显得强大的人经常都会这样解决问题：他们会给投资者留下一个印象，那就是虽然没有投资者曾对其进行投资，但有多名投资者正准备投资。这可能是一种在可容许范围内的战略，对投资者而言，与你的创业公司的其他任何方面相比，他们更在乎的可能是有没有其他投资者会对你的公司进行投资；而误导他们认为你与其他投资者能良好相处，看起来是一种补充性的对抗手段。但是，我不建议大多数创始人采取这种方法，因为多数创始人都没办法成功处理此事。这是创始人最常向投资者撒的谎，而你必须非常善于撒谎才行。
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