创业投资推介的三大关键

　　勒尼汉（Lenihan）是一位投资者，他认为除了清晰的商业模式外，创业投资推介还要注意三个最关键的要素。

　　1、了解投资公司

　　如果创业者想要认识某位投资者，就需要了解该投资者的兴趣所在。风投公司，或者天使投资人都有自己专注领域或投资主题。创业者需要确定公司符合他们的投资主题，这是投资推介的关键。

　　2、掌握经营数据，认真倾听

　　勒尼汉认为，有抱负的创业者必须掌握自己企业的关键财务数据。如果一个创业者不能对自己的收入数字了熟于心，这会是个危险信号。此外，当投资者质疑这些经营数字时，创业者也必须认真倾听。通常情况下，创业者在回答这些问题时，都是在复述其推介报告中的内容, 无法对报告内容进行调整或者承认需要修改。

　　3、说明创业信心的原因

　　这点是关于与投资者的私人关系。虽然找到市场定位，满足市场需求，以及明确吸引客户的策略，对于创业来说都至关重要，但是投资者也还希望能够和自己喜欢的人合作。投资推介会的人文氛围，与创业理念和经营数据具有同样的重要性。