创业从来就不是一个简单事，而在创业初期，对于人才与资金的需求也一直是困扰创业企业，创业团队的大问题。所以，我们都能想象得到当一个创业企业或者团队在遇见投资机构等的时候会是怎样的心情。但是我们也能猜得出他们在激动心情的背后那种手足无措的情形。以至出现一些可笑的，或者是愚蠢的行为，在这里我们统计了部分的创业者在遇见投资机构等情况下常见的错误。
1、底气不足
当你接触一个投资人时，不要听起来像没自信一样。人们希望投资，也愿意和那些会赢得项目有关系。如果你表现出来这个投资是你的项目唯一前进的方法，它会显示贫困，也不会对多数投资人产生吸引力。投资人也会有被利用的感觉。而且你也会丧失比你应该给的更多的资产。
2、只会谈钱
当你接触投资人时，不是只是感兴趣你的奇思妙想。与投资人的关系远超过ROI。重要的是推销你自己，和你的商业计划书。如果你只会一味的在与投资人纠结于投资额上面，我相信别人很快就会拍屁股走人。
3、毫无准备的行动方案
只是因为你有个想法，你认为你需要帮助，这些并不意味着你准备好融资。即使你让一个投资人感兴趣了，如果你不知道要融多少钱，也不知道要把这些钱用在哪里，估计与投资人的谈话只能草率结束。问题的核心是你需要理解投资的意义。
4、引进保密协议
创意都是廉价的。如果你让投资人签署保密协议，那么所有的机会都会消失。更重要的是，在第一次会议上，愿意签署一个保密协议的任何人，对于你考虑其作为投资人而言，这个人不够优秀和认真。
5、谈判是什么？
很少有投资人愿意直接给你所有你想要的。你需要明白对不同的投资，你能做什么？了解什么情况是离开谈判桌的最坏情形？和投资人接触式谈判的开始，你应该这样做。
6、目光短浅，急功近利
投资人之所以听你的介绍，是因为他们发现你和你的企业中一些重要的东西。那些过分推销他们的产品和想法的人，会让大多数投资人立刻回绝。要冷静和自信，不要像那些二手车推销员。你只有一个机会留下第一印象，不要做傻事把他搞砸了。
7、没有留下最好的到最后
很多创业者犯的错误是在一开始就满足他们最好的投资人预期。然后他们的谈判进程应该是随着时间会变得更好。你应该通过把最好的留给最后，来实现你最大的胜算。记录每一次接触投资人之后重新产生的问题和关心，于是重新修订你的资料。一旦你得到了最大的一笔，你将足够自信去结束这个谈判。
8、接受个人性的批评
多数投资人会直接问你一些尖锐的问题。这是好事，因为这意味着他们正在思考你创意。不要接受反馈，或者个人性的尖锐问题，或者作为人身攻击。直接回答，按照你所知道的说，不要编造，在这里需要的是你的自信以及准备。
9、放下激情
你不只是需要激情来说服投资人。你需要一份经过周详考虑的商业计划书和一个棒的产品。与此同时，也不要害怕表现你的激情，它会带你通过创业旅程。而且投资人了解这些。不要掩盖激情，就像在商言商一样。展现出来，这是一个优势，而非弱点。
10、没有Q&A就离开
允许提问时间，会帮助你的陈述更加简洁和集中，这样也可以让投资人来对你进行部分指导。无论如何组织，都会回答不了你听众的一些特定问题。留出Q&A的时间，可以让不熟悉你这个行当的人们更了解你的想法。
11、承诺太多
不要过于承诺，做你能做的，而非你想你能做的。如果他们不能离开看穿你，他们会对你失去信心。
12、过分投入在瓦解上
创业者都在他们感兴趣的领域工作。对于改变一个行业运作方法，常有一种宗教情结。一个创业企业家关注破坏远胜过建立一个可持续的业务，会忽视那些应该做的决定。
13、不要做推测，而是做计划
不要放一个奇异的曲棍球棍图在你的PPT上，而且希望房间里的每个人都发出嗯啊声。推测只是很少能变成现实的猜想。最令人印象深刻的是你为实现目标而做的计划。投资人更感兴趣你的计划，而非你漂亮的图片。
14、对接触投资人不顾一切
一旦你变得神经紧张，试着平静下来，并且用心说话。暗记经常 是在陈述时最好的帮助。神经紧张常常会战胜我们，让我们冲进去赶快把事情做完。慢慢地说不仅让听者记下你说的，而且也使你听起来更加自信，有见识。
15、选了一个错误角度
创业企业家会犯一个错误，就是他们对他们的业务选择角度。这些角度是他们感兴趣的，而非投资人愿意听的。投资人想了解某个具体项目更多，帮助他们形成一个判断，就如这个业务如何挣钱，这个公司如何扩大规模。 |
