创业应该怎样寻找风投-2

　　当然，面临炙热与高温，更需要投资者和创业者保持应有的冷静和理智，否则等热情燃尽、资金烧完，只会剩下一堆遗憾、沮丧和灰烬。

　　风险投资投什么？

　　在风险投资行业，我们常常会看到这种情形：一些创业者经过冥思苦想终于想到一个自认为绝佳的idea时，往往会兴奋得热血沸腾、彻夜难眠。这时，极度的自大难以抑制地从敏感的心里深处奔涌而出，其势之猛，几乎不容任何人、任何事阻挡或置疑。他们天真地认为：自己有一个好的主意、一项好的技术、一个好的产品，就能很容易地得到风险投资的青睐。

　　其实，在经历了互联网泡沫洗礼后，风险投资早已经从“傻大叔”变成了“狡猾的狐狸”，光凭一个好点子、好技术希望获得风险投资的想法已经过时了，因为真正决定企业价值的并不是这样一个点子，而是企业家创造商业模式的能力，也只有商业模式才有商业价值。

　　风险投资到底投什么？实际上答案很简单：投人！大多数风险投资商形成了一个共识：投资过程中最大的风险，是来自于创业者本身的能力素质。目前大多数知名的风险投资机构，其实对于自己的角色定位是比较明确的，那就是：发现潜在的优秀企业家。已经在中国投下了2亿多美元IDG技术创业基金，其总裁周全日前就强调：“我们投资最主要是投人，第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”IDG亚太总裁熊晓鸽进一步对人的因素进行了阐述：“投资的对象不仅仅是纯粹技术，重要的是机构和团队。所谓机构就是大齿轮和小齿轮之间能够比较协调地工作，创造出一种动力。”

　　惨痛的事实让投资者更加坚信：有能力的创业者，在创意遭遇挫折的时候，他还可以找到好的解决方案；在市场需求发生变化的时候，他还可以发现别的市场需求，甚至可以创造需求。原3721的创始人、原雅虎中国区总裁周鸿祎，短短几年已经完成从创业者到投资人的转变。在谈到判断一个创业公司是否值得投资的标准时，他给出两个答案：第一，产品是否真的能够给客户提供价值；第二，创业者本人和团队的判断。他说：“任何一个商业模式，你最初看到、想到的，在未来做的时候，它会有很多变化，有很多根据环境、形势变化做出的调整，关键还是在于操作的人能不能把它一直引领下去。所以，在投资前一定要看准人，在后来的操作中如果换人，也就意味投资失败了。”

　　创业者应该具备什么样的个人素质？资本方的期望是：创业者应该有诚信、有丰富的社会经验、成熟和正常的心智，具备未来成为企业家的潜力。但实际上，现在的创业者能够完全符合这样的条件的人几乎寥寥无几。最常见的情况是——创业人很年轻，几乎没有经过多少社会磨练，而且能力体现在某一方面特别强，而其他方面很弱，往往表现出不成熟的过度自信和武断，甚至性格有明显缺陷；有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验，只是想当然地夸夸其谈。

　　对资本方来说，找一个好的创业者，是一个艰难的过程；而对创业者来说，则需要不断地提升自己的能力和实力，要有针对性地弥补自己的缺陷。

　　很多时候，创业者不是一个人，而是一个团队。那么，资本方会对每个创业者的技能要求适当降低，但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能，如技术、市场和运营。对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样，另外还要看这个团队成员间的配合度是否很好。

　　创业者需要准备什么？

　　对于大多数创业者而言，寻找资金是一个艰苦的过程，在拼毅力和热情的同时，也需要讲究技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，创业者需做好以下几个方面的准备：

　　一、要在短短的三五分钟内，能够简要地把你的创业计划说清楚。核心问题主要有三个：第一，市场有多大？一定给VC算出来金额；第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好；第三，你的商业模式到底是怎么一回事？周鸿祎介绍说，年轻的创业者往往会犯这样的错误：喜欢定性不定量的描述，说了半天却没有多少信息量；喜欢绕弯子，不能直接切入到商业核心；常常在假设条件下描述产品的价值。但是，聪明、傲慢的投资人没有太多时间，如果陈述在3、5分钟内不能阐明要点，创业者就可能永远失去机会。

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