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融资时投资人的八大刁钻问题,难道你~

2011年11月17日 09:45

拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑,创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言,有些问题是创业者没有考虑到的,而有些问题则自指公司的软肋。下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题,也是创业公司面临的棘手问题。如果创业者能完美地给出这八个问题的答案,那离融资成功就不远了。

  1.你公司现在的烧钱率情况,有什么备选计划

  烧钱率是投资者的行话,意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡,公司在没资金的情况下可以撑多久。

  2.公司之前的融资情况

  投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力,包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。

  3.介绍下公司的发展历史

  如果你公司已经成立五年了,现在仍是初创阶段,团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队,几年间事事难料,你一边要回顾公司艰难的发展史,一边要给投资人合理的解释。

  4.创始人是怎么处理和创业团队关系的

  一般来讲,最聪明的人总是最反常的,就像乔布斯一样。在公司的日常管理中,产生摩擦是正常不过的,如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人,你不会把这些信息透露给投资人,但投资人会和团队里的其他成员聊。

  5.你能为我带来多大的收益

  投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大,对他们的吸引力就越大。作为投资者,他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍,这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战,何况投资回报率也没有可衡量的标准。

  6.公司外部董事会成员是谁

  外部董事会成员即你公司的顾问,他应该是资深的行业人士,可以在本行业为公司扩展业务,对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友,那融资很有可能没戏。

  7.你的产品有消费者吗?我可以和他们聊聊吗?

  这里所说的消费者不是产品使用者,也不是测试版本的用户,而是付费用户,并且对公司的产品满意度较高。

  8.你公司的知识产权情况

  临时专利和未批准专利的持续竞争力都不强,在这种情况下,如何让投资人信任你的产品是值得思考的问题。

  虽然有些问题对于创业公司来说是无法回答的,不过创业者如果以这些问题为指导,在经营公司的过程中试着解决这些问题,那么融资就会更近一步了。

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