市场规模估算三步走

乍一看，在咨询面试流程里，市场规模预算问题经常成为最吓唬人的题目。毕竟，大部分面试者虽然在已经在新闻或是课堂上遇到类似的商业课题，然而，没有人真正会去思想如此怪诞的题目，比如“上周在纽约有多少个煎饼被吃掉？”更多“正常”的情况是，市场规模估算问题嵌套于一般的案例题目中。面对如此模棱两可的估算问题，通常，面试者的脑子一片空白。

市场规模估算三步曲

也许您已经听说这些问题根本没有正确答案，只需合乎逻辑。但确实有一套方法去解决类似的题目，那就是拆分结构。

¹）一分钟组织你的答案

面试过很多第一次参加案例分析的新人之后，我发现一个奇怪的现象：面对一个“正常”的案例，几乎每个新人都用一分钟来组织问题；然而，当案例题目出现时（无论是一个正常的案例题目或是一个独立的单题），却几乎没有人会花一分钟时间来组织答案。

然而，这一分钟是极其重要的。它可以帮助你分解问题的各个变量，然后定义分析流程。下一步就是帮助您得到最后的估算值。

²） 分解问题变量

回顾市场规模估算问题的目的能够帮助您分清哪些概念可以拆分，哪些不能；它能帮助您用一个简单的方法去分解看似复杂的概念。你知道你的最终目标（案例问题），因此，你希望倒回去，用最直接的方法去分解各相关变量，其中包括问题假设、共识假设，以及在假设中你必须通过计算才能得到的一些变量。

煎饼示例：

蓝色是一些你已经知道或是假设出来的数据，绿色是一些你通过计算得到的数据。

目标：计算出上周纽约被吃掉的煎饼数目

上周纽约被吃掉的煎饼数目 = 每天被吃掉的煎饼数目 * 一周的天数 （7）

一天被吃掉的煎饼数目 = 吃煎饼的人数 * 每人吃煎饼的数量（³）

每天吃煎饼的人数 = 每天吃早餐的人数 * 以煎饼作为早餐的人数的百分数 （0.²0）

每天吃早餐的人数 = 每天吃早餐的人数的百分数 （0.80） * 纽约的总人数 （¹000万）

你可以看到，有条不紊的回溯可以引导你去建立一套树型计算方法。通过这样的流程，你可以使用预估的或是已经得知的变量集合，以及通过一步步计算得出的变量来估算问题的答案。显然，你需要用垂直的方法去展示你的答案，如下所示。

示范片断：

由于我们的目标是计算出上周纽约被吃掉的煎饼的总个数，现在，我将其分解成：首先，我们知道纽约的人口数量；然后计算出吃煎饼的人数；接着考虑这些人每天吃多少个煎饼，每周7天，即可得到最终答案。计算得怎么样？

³）细分情况

在第二部分，你已经了解计算市场规模问题的基本知识。如果希望脱颖而出，你需要通过细分变量从而重定义计算过程。这个步骤不但能帮助你得到更精确的估算值，而且可以展现你的创造力。这个步骤，艺术性多于技巧性，因为它更多取决于案例问题的类别问题。

煎饼示例：

每周吃煎饼的数量 = 每天吃煎饼的数量 * 每周的天数 （7）

重定义：分别计算工作日和周末的数量（早午重餐）

吃煎饼的人数 = 吃早餐的人数 * 吃煎饼人数的百分数 （0.²0）

重定义：分别计算不同类别的人群，如小孩，成人（以最小量计算，百分比）和老人（以最大量计算，百分比）

为什么组织结构如此重要？在一次贝恩咨询的面试里，我使用了分解结构的方法，做出一个最初始的计算，我的面试官叫我停下，说我通过了。他说他需要的是：结构化方法，这是一个很基本的计算能力。显然，对于后者，我们爱莫能助了。