家居建材网站（BTOC）+实体样品展示服务中心（销售家居商品新模式）

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用户等级:	黄金创业会员 黄金创业会员是中国风险投资网推荐的创业会员, 他们的项目值得投资商优先考虑. (如何成为认证会员?)
用户类型:	个人创业者
行业类型:	传统行业
地区:	广东省 - 广州市 - 天河区
注册资本:	0 万元
公司介绍:	家居建材网商业计划书 项目名称：家居建材网站+实体样品展示服务中心（销售家居商品新模式） 项目简介： 真正适合中国国情的家居建材网（BTOC0）家居建材网站+实体样品展示服务中心： 创新销售模式1（主要抢占建材卖场销售主体的市场份额）：本项目销售模式流程是：网民在线上看图看样对比商品价格——吸引到实体展示中心看实物样品并体验（展示中心设在市郊，租赁成本低于同行50-70%）——再下订金——网站再向厂方集中采购备货送货服务（零库存）——收全款（轻公司模式）。本模式主要是通过低成本网络资源推广和线下新交楼盘小区等方式推广，实行按订单（建材商品特殊性，可先让业主一般可提前20—60天下订单）再集中规模数量向厂方采购、减少销售环节、减少传统店面高额租赁成本（用传统豪华高额租金实品体验改变为：“实品+网络展示体验”）、零库存、低成本、低价（低于市场价格20%）销售家居商品（建材+家具+厨电+家电+软装灯饰等）新模式。 创新销售模式2（主要抢占装修公司和工程队主导材料购买的市场份额）：本模式主要是满足业主需求并保障业主利益，同时增加商品销售的粘度，为业主提供全程一条龙家居设计营造解决方案。利用我们平台的客户资源与装修工程队（工程清包）合作并规范装修行为。本模式流程是：“免费设计家居解决方案+销售设计方案中商品+装修款支付宝+专业监理”（轻公司模式）。本模式相当于把复杂难管理装修事务外包，而我们只做双方规范平台，有效保障业主的利益。因为设计方案中的商品匀来自于本展示中心材料实品，业主为了能保证装修效果，一般会在我方购买商品比率非常高，这样增加了销售商品的粘度。由于装修工资款大部分先押在网站方，装修工程队必须装修完工让业主满意后才能取走全部的款项，通过这方式装修能满足业主需求并保障业主利益，给业主带来更多价值，又能给装修工程队带来业务。因设计方案中商品匀来自于本店，通过这样整合整个家居商品销售资源，从设计方案到选材到家居配置（建材+家具+厨电+家电+软装灯饰等）打通整个销售链条，增加销售商品的粘度。实现三赢局面，本销售模式主要是与装修公司（工程队）抢占业主的材料购买需求，因装修公司和工程队决定建材销售的比率非常高（50-%60%）。（在下文作详述） 消费者为什么要选择我们？ 我们不但比竟争对手更能满足消费者需求并带给消费者更多价值：不但卖的是家居商品，还卖的是一条龙家居营造解决方案和保障业主利益的装修监理服务。让消费者装修过程不再是累、烦、急、处理繁杂的装修事务，而是让装修过程变成：消费者只要走进我展示实品服务中心接受我们服务，只要花上1—2天的时间就可以把复杂的装修事务（设计与选材家居配置）全搞拈。后面的装修过程监督事务将由我们专业人士帮他完成。变成一站式简单化、消费透明化、省事、省钱（省20%-25%）、放心！让装修像喝茶一样简单！为消费者带来更多的价值！ 业主的装修消费需求现壮：由于大部分的业主是第一次买房，装修风格和家居配置方面并不专业，其实业主真正想要的是能根据本人经济实力而制定适合他喜欢的家居一条龙服务解决方案，而不是让不专业的人去做专业的事，让他累死累活去东奔西走买一块地砖或各种零碎的材料。有一句业内话对装修的人这样形容：“要让他减肥就让他去装修吧”！这些反映是装修过程专业性和繁杂性。装修中的业主形象比喻就是；生病的的病人其实他只需要的是从专业医生（设计师）开出能冶好他的一张处方（家居解决方案），而不是让他不专业的情况下去乱买药（材料和监理），到头来最终效率反而更差。 项目的市场前景；家居建材行业是由国家支柱产业房地产带动的朝阳产业，中国的城市化进程才刚刚起步，房地产真正的发展只不过只有十几年时间，据最近（中国经营报）报道：“09年全年居民消费总支出中总额是12万亿元，而房产消费占到6万亿元”，房产发展带动家居建材行业潜力有着非常大的市场前景，以深圳市2010年全年商品新房销售套数为例却可达到7万套（深圳官方部门数据为准）。目前我国的家居行业还是一个高成长高暴利的行业，按本项目如深圳市为例，一个月推广1000户业主，家居商品消费又属于大宗消费，业主每买一套房子接下来要花的费用：（建材+家具+厨电+家电+软装灯饰等），消费金额平匀最低不少于十万，而消费者一旦认可你的商品的性价比和服务。将会一站式连续进行购买，而由于我们商品价格有竟争力和提供超好的服务，购买率相对较高，我们每月的营收可达几千万，并积累扩散增长发展。按全国计家居行业将产生一个几万亿的市场份额。而目前这一行业还是用最传统的销售方式同质化竟争，没有任何适合中国国情的创新销售模式，这就造成表象虽看起来是一片杂乱章的行业红海，其实是销售模式决定的，但通过本项目设计出全新的销售模式，却可杀出一片行业中的蓝海市场。通常我们的毛利只要8%--12%左右，营收成本占3%-5%左右，售价可做到低于市场价20%，而目前市场上家居商品类（建材+家具+厨电家电+软装灯饰）建材商平均毛利达到40%--60%左右，利润率一般达到30%甚至更高，其中家具和灯饰软装毛利可达到200%-300%。而他们各方面成本却占到10%-30%左右。主要是租赁成本，还有进货不能规模化带来高成本。而个体商户品牌和售后注定无法做到让消费者满意。品牌与售后服务优势和价格低是我们能做大做强发展的核心所在。 行业的发展规律和趋势：从商品流通销售模式来分折，按西方资本主义国家零售流通商业的发展规律，所有零售流通行业都由自营规模卖场模式所代替，其实中国已在不断演变中（就如杂货店演变为超市一样，家电商店演变为连锁大卖场（国美和苏宁）一样的规律。而在中国长期以来家居行业还是由平台模式主导，这是不正常的市场规律现象，平台模式劣势主要是产品采购不能规模效应，对上游供应商采购少，不能直接与厂家大规模数量对接采购，只能向经销商或分销商采购，从而增加销售中间环节和不能规模低价进货，平台模式还有一劣势就是商家质量和服务不能有效地控制，不利于品牌的提升。自营规模模式优势将代替平台模式成为市场主流是必然的趋势。这样也才符合零售流通行业的规律。我们模式不但能提供低于市场价格的商品，更能为业主做到一站式购买，通过家居解决方案和装修支付宝模式保障业主的利益，增加商品销售的粘度，从而整合销售资源，打通整个家居商品销售链，还有核心的是实本展示店与互联网相结合起来，各方面成本比之有优势，外部主动推广营销，内部管理让每部门每位员工都以价值链与客户与公司利益串联起来。 我们的伟大目标：立志打破家装行业装修和建材行业乱象，通过装修支付宝和监理模式利益制约规范装修施工行为并建立行业标准，让装修公司施工过程透明化、规范化、保障业主利益，让消费者能明白，放心，省事，省钱装修，并为消费者提供最性价比的家居商品。为消费者带来更多的价值。做中国最大的家居商品销售、家居解决方案、装修监理服务连锁公司。
创业团队:	我曾任某家居建材材网市场推广总监，有多年对本行业的操作和实践经验。

二、项目列表

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名称:家居建材网（B2C）+实体样品展示店（销售新模式）
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