护肤用野生山茶油
项目推介书





湖南白金本草生物科技有限公司
（2019年6月）



目 录


一、项目概况......................................3
二、目标市场分析..................................4
三、核心竞争优势..................................5
四、运营模式简介..................................7
五、项目前期开展工作..............................8
六、项目合作方式..................................9










一、项目概况
立足湖南湘西及周边地区丰富的野生山茶油资源，收购山茶籽并榨油（冷榨），以代工方式加工包装成品，产品主推草白金牌婴幼儿护肤野生山茶油及相关衍生产品（茶麸等）。初步按8万斤野生山茶籽加工规摸，拟建车间、库房等设施约1000平方米，总投资约500万元（含购买设备及原材料等）。项目建成后，当年即可实现销售收入约1200万元，净利润约500万元。本项目的实施，可同步带动湘西贫困地区群众增收致富，经济和社会效益显著。（附表）

8万斤野生山茶籽规模收益概算表
指标内容 金额（单位：万元） 备注
总成本： 500 金额为概算，下同。
1、房建设施（含征地） 50
2、生产设备 50
3、运输车辆 20
4、原材料<野生山茶籽>收购及相关费用 100 山茶籽每斤12元左右。
5、其他（含加工费、推广营销、人员工资等） 280
销售收入： 1200
1、护肤山茶油 1000 产油约1万斤，按50ml（46克)/瓶包装，约10.8万瓶成品，零售价95元左右/瓶。
2、山茶麸 200 约7万斤，按260克/袋包装，约13万多袋成品，零售价15元左右/袋。
净利润： 500 指销售收入扣除成本及税后。



二、目标市场分析
1、山茶油的护肤应用：山茶油主要成份是油酸、亚油酸、亚麻酸等不饱和脂肪酸，接近人体皮脂成份。《中国药典》（1995版）将山茶油做为药用油收载，其具有活血化瘀，消红，退肿的功效，可预防、治疗婴儿幼儿红臀。野生山茶油（冷榨）用于婴幼儿传统护肤，取材天然，效用明显，高度契合婴幼儿护肤“安全有效、绿色环保、无毒副作用”的消费诉求。山茶油同样适用于妊娠期广大女性护肤（淡化消除妊娠纹）。山茶油不仅仅局限于婴幼儿、孕妇护肤，还可延伸应用于洗发沐浴露、牙膏、成人精油等产品。
2、目标用户群体：以全国各大中城市婴幼儿家庭及孕产妇为主。根据2017年全国第六次人口普查数据：全国城市0-3岁婴幼儿约为1312万人以上。另据统计，目前中国的每年生育率为1％，全国孕妇大约有1300万-1400万人。
3、护肤山茶油市场发展现状：护肤山茶油国内目前多为小品牌，数量约在50个左右，且多为近三年来新生品牌，目前发展最好的松达牌婴儿护肤山茶油，年销量在十至三十万瓶（50ml规格)之间，其余品牌年销量为几百几千或几万不等。护肤山茶油的市场认知度在逐年攀升，市场尚未饱和，整个市场目前尚无体量级品牌，优质品牌极具做大的空间。


三、核心竞争优势
1、原材料优势。项目所在湘西州花垣县及周边各县市，为湖南山茶树资源主要分布区，而湖南又为全国山茶油主产区。以花垣县为例，该县山茶树（基本为野生）约5万亩，山茶籽产量分大年和小年，平均8万斤/年（备注：该县山茶树5万亩，但由于缺乏管理，实际有产量的不足0.5万亩）。如果有较为稳定可观的收益驱动，则湘西各县及周边地区的山茶树资源通过采取基本培管（即由农户自行清理各类杂树，促使山茶树接受足够光照即可），野生山茶籽产量就能有大幅提升。以花垣县为例，通过管护该县山茶籽产量可提高到20万斤以上/年。采取订单保护价收购模式，建立较为稳定原材料基地，确保规模扩大后山茶籽供应有充分保障。
2、有好的品牌名称。2018年已经成功注册“草白金”商标，涵盖第3类、第29类及第35类；并注册域名caobaijin.com。草白金的品牌命名凸显化妆品的草本属性，读来朗朗上口、辨识度高。有一种公认就是，在营销竞争战略中，品牌命名是关键环节，一个好的品牌名，意味着市场成功了一半。好的品牌名，除了容易传播和记忆外，其本身蕴含着强大的购买驱动力。相比较同行业许多品牌，草白金【草本精华 白金呵护】的命名显然是有一定竞争优势的。
3、其他有利条件。一是生态环境：湘西处于北纬28度，集“土壤富硒带、微生物发酵带、天然亚麻酸带”三个自然带于一身,雨热条件好，油茶资源丰富，生态环境优良。二是交通区位：项目所在地紧邻包茂高速花垣东出口，毗邻在建的湘西民用机场（2020年通航），距张吉怀高铁（2021年通车）吉首站约30分钟车程。三是政策支持：湘西为湖南脱贫攻坚主战场，花垣县十八洞村是全国精准扶贫首倡地，各项优惠政策叠加，营商环境优良，山茶油等特色农林资源加工是政策支持重点。















四、运营模式简介
（一）产品生产
以追求极致的工匠精神把控好产品质量。首先从山茶籽原材料的收购－－严格甄选野生优质山茶籽，确保较高含油量、无霉变坏粒；再到榨油－－绝对坚持低温压榨生产方式，保留山茶籽中固有的成分(亚麻酸、亚油酸、多种微量元素)及原有生物活性物质VE等；再到委托代工灌装成品－－对代工方的遴选、转移生产环节中卫生等细节的苛求，以及产品外包装的精心设计等等，生产全流程建立健全制度，倾注工匠精神，力求把产品做到同行业最好。
（二）品牌推出
寻求高端资源（科研院所）为品牌背书，借以快速提升草白金品牌在目标用户心中的地位。
（三）市场推广
采取线上线下相辅相成的推广方式，即线下体验式营销（门店、展会、产品赞助等方式），以及母婴类网站、微信朋友圈试用推荐等渠道，发展一批优质初始顾客，充分利用其口碑扩散效应，不断拓展顾客群。交易方式拟以线上交易（淘宝天猫电商）为主，凭靠线上交易量的活跃递增发展，以及线下宣传推广共同作用，稳步树立行业领导品牌地位。


五、项目前期开展工作
2018年度已登记成立公司，并成功注册“草白金”商标和域名caobaijin.com，购置小型榨油设备一套，建有简易厂房200平方米，已购买山茶籽约5000斤，生产准备工作就绪，拟先自行榨油，加工成品环节采取委托加工模式（即代工），代工方已初步衔接（如有必要可进一步遴选代工企业），产品备案等相关事宜均可由代工方完成。
结合2018年山茶树开花情况及山茶树挂果的年份规律，当地有经验村民判断2019年山茶籽产量极有可能为几年来的最高值。山茶籽的成熟及采收一般在11月到12月之间。合理利用2019年前三季度推出产品，并开展好市场推广营销和品牌打造等工作，同步做好车间库房及生产设施等硬件的建设工作，有利于年底抓住机会扩大规模，促使项目得以顺利实施。








六、项目合作方式
合作模式：我方（湖南白金本草生物科技有限公司），持草白金商标权，负责生产经营管理；合作方出资500万元，并在产品研发和监制、品牌推广销售、人才资源引进等方面给予支持，双方结成利益共同体，共创共赢。
利益分配：我方可根据商定结果出让一部分股权（由我方控股）。盈利（指年度销售收入扣除成本及税后），我方占50%，合作方占50%。后期运营资金：从当年度销售收入提取本金（即年内各项成本之和），用于下一年度经营开支，以此类推。如经营规模扩大及公司经营范围拓展，未尽事宜由双方协商完善。






“有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”

—— 李嘉诚