野生护肤山茶油项目

行业: 美业
阶段: 天使期
地域: 湖南省 湘西土家族苗族自治州
融资方式: 股权融资(500万)
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项目简介


护肤用野生山茶油
项目推介书





湖南白金本草生物科技有限公司
(2019年6月)



目 录


一、项目概况......................................3
二、目标市场分析..................................4
三、核心竞争优势..................................5
四、运营模式简介..................................7
五、项目前期开展工作..............................8
六、项目合作方式..................................9










一、项目概况
立足湖南湘西及周边地区丰富的野生山茶油资源,收购山茶籽并榨油(冷榨),以代工方式加工包装成品,产品主推草白金牌婴幼儿护肤野生山茶油及相关衍生产品(茶麸等)。初步按8万斤野生山茶籽加工规摸,拟建车间、库房等设施约1000平方米,总投资约500万元(含购买设备及原材料等)。项目建成后,当年即可实现销售收入约1200万元,净利润约500万元。本项目的实施,可同步带动湘西贫困地区群众增收致富,经济和社会效益显著。(附表)

8万斤野生山茶籽规模收益概算表
指标内容 金额(单位:万元) 备注
总成本: 500 金额为概算,下同。
1、房建设施(含征地) 50
2、生产设备 50
3、运输车辆 20
4、原材料<野生山茶籽>收购及相关费用 100 山茶籽每斤12元左右。
5、其他(含加工费、推广营销、人员工资等) 280
销售收入: 1200
1、护肤山茶油 1000 产油约1万斤,按50ml(46克)/瓶包装,约10.8万瓶成品,零售价95元左右/瓶。
2、山茶麸 200 约7万斤,按260克/袋包装,约13万多袋成品,零售价15元左右/袋。
净利润: 500 指销售收入扣除成本及税后。



二、目标市场分析
1、山茶油的护肤应用:山茶油主要成份是油酸、亚油酸、亚麻酸等不饱和脂肪酸,接近人体皮脂成份。《中国药典》(1995版)将山茶油做为药用油收载,其具有活血化瘀,消红,退肿的功效,可预防、治疗婴儿幼儿红臀。野生山茶油(冷榨)用于婴幼儿传统护肤,取材天然,效用明显,高度契合婴幼儿护肤“安全有效、绿色环保、无毒副作用”的消费诉求。山茶油同样适用于妊娠期广大女性护肤(淡化消除妊娠纹)。山茶油不仅仅局限于婴幼儿、孕妇护肤,还可延伸应用于洗发沐浴露、牙膏、成人精油等产品。
2、目标用户群体:以全国各大中城市婴幼儿家庭及孕产妇为主。根据2017年全国第六次人口普查数据:全国城市0-3岁婴幼儿约为1312万人以上。另据统计,目前中国的每年生育率为1%,全国孕妇大约有1300万-1400万人。
3、护肤山茶油市场发展现状:护肤山茶油国内目前多为小品牌,数量约在50个左右,且多为近三年来新生品牌,目前发展最好的松达牌婴儿护肤山茶油,年销量在十至三十万瓶(50ml规格)之间,其余品牌年销量为几百几千或几万不等。护肤山茶油的市场认知度在逐年攀升,市场尚未饱和,整个市场目前尚无体量级品牌,优质品牌极具做大的空间。


三、核心竞争优势
1、原材料优势。项目所在湘西州花垣县及周边各县市,为湖南山茶树资源主要分布区,而湖南又为全国山茶油主产区。以花垣县为例,该县山茶树(基本为野生)约5万亩,山茶籽产量分大年和小年,平均8万斤/年(备注:该县山茶树5万亩,但由于缺乏管理,实际有产量的不足0.5万亩)。如果有较为稳定可观的收益驱动,则湘西各县及周边地区的山茶树资源通过采取基本培管(即由农户自行清理各类杂树,促使山茶树接受足够光照即可),野生山茶籽产量就能有大幅提升。以花垣县为例,通过管护该县山茶籽产量可提高到20万斤以上/年。采取订单保护价收购模式,建立较为稳定原材料基地,确保规模扩大后山茶籽供应有充分保障。
2、有好的品牌名称。2018年已经成功注册“草白金”商标,涵盖第3类、第29类及第35类;并注册域名caobaijin.com。草白金的品牌命名凸显化妆品的草本属性,读来朗朗上口、辨识度高。有一种公认就是,在营销竞争战略中,品牌命名是关键环节,一个好的品牌名,意味着市场成功了一半。好的品牌名,除了容易传播和记忆外,其本身蕴含着强大的购买驱动力。相比较同行业许多品牌,草白金【草本精华 白金呵护】的命名显然是有一定竞争优势的。
3、其他有利条件。一是生态环境:湘西处于北纬28度,集“土壤富硒带、微生物发酵带、天然亚麻酸带”三个自然带于一身,雨热条件好,油茶资源丰富,生态环境优良。二是交通区位:项目所在地紧邻包茂高速花垣东出口,毗邻在建的湘西民用机场(2020年通航),距张吉怀高铁(2021年通车)吉首站约30分钟车程。三是政策支持:湘西为湖南脱贫攻坚主战场,花垣县十八洞村是全国精准扶贫首倡地,各项优惠政策叠加,营商环境优良,山茶油等特色农林资源加工是政策支持重点。















四、运营模式简介
(一)产品生产
以追求极致的工匠精神把控好产品质量。首先从山茶籽原材料的收购--严格甄选野生优质山茶籽,确保较高含油量、无霉变坏粒;再到榨油--绝对坚持低温压榨生产方式,保留山茶籽中固有的成分(亚麻酸、亚油酸、多种微量元素)及原有生物活性物质VE等;再到委托代工灌装成品--对代工方的遴选、转移生产环节中卫生等细节的苛求,以及产品外包装的精心设计等等,生产全流程建立健全制度,倾注工匠精神,力求把产品做到同行业最好。
(二)品牌推出
寻求高端资源(科研院所)为品牌背书,借以快速提升草白金品牌在目标用户心中的地位。
(三)市场推广
采取线上线下相辅相成的推广方式,即线下体验式营销(门店、展会、产品赞助等方式),以及母婴类网站、微信朋友圈试用推荐等渠道,发展一批优质初始顾客,充分利用其口碑扩散效应,不断拓展顾客群。交易方式拟以线上交易(淘宝天猫电商)为主,凭靠线上交易量的活跃递增发展,以及线下宣传推广共同作用,稳步树立行业领导品牌地位。


五、项目前期开展工作
2018年度已登记成立公司,并成功注册“草白金”商标和域名caobaijin.com,购置小型榨油设备一套,建有简易厂房200平方米,已购买山茶籽约5000斤,生产准备工作就绪,拟先自行榨油,加工成品环节采取委托加工模式(即代工),代工方已初步衔接(如有必要可进一步遴选代工企业),产品备案等相关事宜均可由代工方完成。
结合2018年山茶树开花情况及山茶树挂果的年份规律,当地有经验村民判断2019年山茶籽产量极有可能为几年来的最高值。山茶籽的成熟及采收一般在11月到12月之间。合理利用2019年前三季度推出产品,并开展好市场推广营销和品牌打造等工作,同步做好车间库房及生产设施等硬件的建设工作,有利于年底抓住机会扩大规模,促使项目得以顺利实施。








六、项目合作方式
合作模式:我方(湖南白金本草生物科技有限公司),持草白金商标权,负责生产经营管理;合作方出资500万元,并在产品研发和监制、品牌推广销售、人才资源引进等方面给予支持,双方结成利益共同体,共创共赢。
利益分配:我方可根据商定结果出让一部分股权(由我方控股)。盈利(指年度销售收入扣除成本及税后),我方占50%,合作方占50%。后期运营资金:从当年度销售收入提取本金(即年内各项成本之和),用于下一年度经营开支,以此类推。如经营规模扩大及公司经营范围拓展,未尽事宜由双方协商完善。






“有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。”

—— 李嘉诚

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