发明专利材料防近视护眼股权融资

行业: 新材料
阶段: 天使期
地域: 江苏省 苏州市
融资方式: 股权融资(1000万)
寻找: 风险投资、个人投资者、天使投资人
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项目简介

以LED光源为主的数码产品时代,蓝光的危害无处不在。2018年8月份,我们国家正式通过媒体发布要解决 “关于近视率逐年上升的问题,要求全社会动员起来,给我们的孩子一个光明的未来”的问题。本发明提出的蓝光阻隔膜能够达到43%(410nm高能量蓝光波段)以上深蓝光阻隔效率,能够很好的将LED照明光源中的蓝光有害波段光过滤,可广泛的应用于任何能够适用LED照明光源的领域,能为广大人民群众带来健康福音,市场前景广阔。
目 录

第一部分 概 述…………………………………………………….….………………… 4
1.1 背景……………………………………………………..……………………………… …4
1.2 市场竞争优势…………………………………………………..……………………… …5
1.3 市场营销……………………………………………………..…………………………… 5
1.4 公司组织与人力资源………………………………………………………..………… …5
1.5 风险及对策…………………………………………………………………..…………… 5
1.6 财务分析…………………………………………………………………..……………… 6
第二部分 公 司…………………………………………………………….………… …6
2.1 公司成立与目标………………………………………………………………………… 6
2.2 公司发展规划……….……………………………………………………………….…. .7
2.3 公司现状……………………………………………….…………………………………7
2.4 发展战略…………………………………………….……………………………………7
2.5 关键成功因素…………………………………….………………………………………7
第三部分 我们的产品……………………………………………………………………. 7
3.1 产品……………………………………………………………………………………… 8
3.2 生产……………………………………………………………………………………… 8
第四部分 市场分析……………………………………………………..……………….. 8
4.1 市场行情分析……………………………………………………….……………………..8
4.2市场预测与前景分析……………………..………………………………………….…….9
4.3市场竞争优势………………………………………………………………………………10
4.4 市场营销策略 ……………………………………………………………………………..11
第五部分 竞争分析….………………………………………………………………………..12
5.1竞争环境 …………………………………………………………………………………..12
5.2 SWOT分析…..……………………………………………………………………………..12
5.3未来竞争 ………………………………………………………………………………….. 13
5.4 竞争策略 …………………………………………………………………….……………..14
第六部分 公司组织与人力资源管理 ……………………………………….…………..15
6.1 组织结构 …………………………………………………………………………….……..15
6.2 人力资源配置………………………………………………………………………….…...16
6.3 组织管理战略 ……………………………………………………………………….……..16
第七部分 风险及对策 …………………………………………………………….……..15
7.1 风险 ……………………………………………………………………………….………..17
7.2 对策 ………………………………………………………………………………….……..18
第八部分 结 论 ………………………………………………………………….……….....19
附录…………………………………………………………….………………………….……20




第一部分 概述
1.1背景
现在我们每个人每天几乎都会接触到LED光源,比如家用照明及电脑背光源等,这些应用中的LED照明及背光源基本都是通过白光LED进行滤色分光出红、绿、蓝光来实现的,而其中的白光LED一般都是用蓝光LED产生的蓝光激发荧光粉来产生混合白光的,由于这个原理,很多厂家为了提高LED的亮度,直接通过提高蓝光激发光的强度来提高白光LED的整体亮度。因此实际的LED白光光谱里含有很强的蓝光成分。
根据普朗克辐射定律E = hc/l,波长越短,则能量越大,所以蓝光对人体的伤害很大。人的眼睛中用来接收光的组织叫做视网膜,蓝光波段为380~500nm,其中380nm~460nm属于可见光深蓝部分,470nm~500nm属于可见光浅蓝部分,德国眼科专家李查德•冯克(R.H.W.Funk)教授的研究报告指出当“不合适的光”持续照射我们的眼睛,会引起功能失调,这些短波蓝光具有极高能量,能够穿透晶状体直达视网膜,对视网膜造成光化学损害,直接或间接导致黄斑区细胞的损害。屏幕蓝光对人体危害较其他波长的光线尤为严重。如果光源中的380–460 nm蓝光波段亮度过高,眼睛长时间直视光源后可能引起视网膜的光化学损伤以及引起视疲劳、视力损伤、结膜炎、角膜炎,甚至会破坏眼睛的晶状体引起白内障和视网膜产生黄斑病变。过量的蓝光还混乱人体的生物钟,减少夜间褪黑激素的减少,对人体的睡眠造成影响。因此如何将LED照明光源的蓝光成分尤其是460nm以下的成分进行过滤,从而保护人体免受伤害,是一个在LED照明领域急需解决的问题。
本发明基于此于2012年开始立项研发,提出一种蓝光阻隔膜及其制备方法。

2012年成立研发团队开始研发抗蓝光技术,精益求精的精神证明,长达5年成百上千次的配方比例调整,最终我们成功了!我们 产品在“抗蓝光与高保真色彩”真正实现了“鱼和熊掌兼得”。
研发历程
2009~2012年 2012年 2013年 2014~2015年 2016~2017 2018年 2019年~未来
市场调研 产品立项 研发蓝光阻隔膜配方 配方研发成功,首样蓝光阻隔率38%,透光率85% 。国内首推“蓝盾任我行”品牌。 改进配方后首样蓝光阻隔率65%,透光率91%,画质失真偏黄,申请发明专利 再次改进配方后蓝光阻隔率43%,透光率92%,达到完美效果,2017年重新申请发明专利 创立“BlueCut”品牌,并准备开始向社会融资 产品多领域应用,大力拓展国内及外销市场

1.2市场竞争优势
1.市场
独有性:本产品在中国已申请发明专利,享有唯一的知识产权,是新型绿色健康环保产品的代表;
应用领域广阔:眼镜、手机屏幕、平板电脑屏幕、笔记本电脑屏幕、台式电脑显示器屏幕、LED液晶电视屏幕、学习灯具类、民用灯具类、商业照明类、医疗灯具类……等等。
易生产:能实现机器全自动化生产,减少劳动资源占有。
无污染:产品在生产过程中无“三废”产生。
2. 竞争策略
坚持“发展健康科技、造福社会、利国利民”的经营理念;
坚持“高品质、节能源、用户放心”的市场竞争策略;
坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向;
坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。

1.3 市场营销
为能够迅速有效的打开产品市场并获得长久发展,我们将以公司的发展战略为中心,树立独特的品牌形象和企业形象,建立广阔市场营销网络,保证产品的质量,严格控制生产成本及前瞻性技术研发等方面系统规划与竞争策略。

1.4 公司组织和人力资源
(1)公司初期规模较小,我们将采用职能式的组织结构,充分发挥每个人特长,各尽其能。主要核心公司管理构成如下:
总经理——全面负责公司生产和经营管理;
生产、技术总监——主要负责生产和技术管理;
供、销部门经理——主要负责供应、销售管理;
财务总监——主要负责财会方面的事务;
(2)我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、有志从事健康事业的青年才俊来加强和充实我们公司的营销队伍。
(3)我们将积极弘扬企业文化,全面提高公司员工的素质,培养每一个职工企业荣誉感,同时引进企业CLS(企业形象系统)。
(4)不断学习先进管理思想,用现代管理理念逐步建立从生产到销售的企业管理体系,努力创建一支高水平、高素质的管理团队,实现公司的可持续发展。

1.5 风险及对策
1.5.1风险
项目在实施过程中会存在一定的风险,在这些风险中既有来自企业内部的风险,也有来自企业外部的风险。根据本项目的特点,项目实施过程中将遇到的风险主要包括:知识产权风险、经营管理风险、市场开拓风险和财务风险。
(1) 知识产权风险
行业自身技术发展的局限性;商标、专利技术的应用于加之保护;行业内技术革新与交流的风险。
(2) 经营管理风险
对主要客户的过分依赖;销售成本的内、外在因素的影响;主要原材料大幅度涨价风险;
人力成本上升和高素质人才不足。
(3) 市场开拓风险
广告市场的激烈竞争,价格变化大;
(4) 财务风险
主要是筹集资金带来的风险,企业目前扩大生产规模所需要资金主要依靠各种渠道进行筹措。所以,如果企业的经营管理不理想或行业不景气时,高负债的经营可能会给企业带来沉重的财务负担。
1.5.2对策
充分发挥本公司在专利技术产品方面的优势,大力提高产品质量、公司的销售水平、公司的管理水平、科研技术水平。加快市场的拓展,以实力主导行业。
在国家专利局、商标局、知识产权局等多方面有效配合下,通过第三方认证的方式进行项目有效保护以及所涉及的各项无形和有形资产保护。
在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增强公司盈利能力。
加快新产品的开发速度,增强市场应变能力,适时调整产品结构,增强适销对路产品产量。
实行健康名牌战略,以优异的产品质量吸引政府的绿色采购,以稳定的价格消除市场波动对公司销售的影响。

1.6投资收益评价


总投资额(万) 1000 投资收益率(第一年) 200 %
预期净利润(税后利润)元 第一年 第二年 第三年
年增长率 % 年增长率 %
7,250,000 200% 200%
备注 投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:见附件经营第一年利润表;
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计

产品投资回收期短,一年左右即可收回全部投资。
总体上看,生产本绿色健康环保产品是一个符合时代潮流的项目,并且具有较高的利润,我们的发展计划具有相当强的抵御市场风险的能力。
我们坚信,在迅速发展的新型绿色环保行业中,我们的产品将为这一行业的成熟和发展推波助澜,绿色环保行业和我们的产品必将拥有一个美好的发展前景。

第二部分 公 司

2.1 公司的成立和目标
独立注册苏州****科技有限公司,是致力于“发展科技、推动健康环保、造福社会、利国利民”的绿色健康环保企业。

2.2 公司发展规划
第一年:成立公司,建立生产、办公和销售基础,生产设备的安装、调试与生产,初步建立市场营销体系,打开销售渠道;
第二年:实现大规模生产与建立销售网络,屏幕应用类尽可能达到25%的市场占有率,学校护眼灯具改造尽可能达到40%的市场占有率,其它护眼灯具类尽可能达到3%的市场占有率,充分利用2019年的市场机会为进一步扩大生产、占有市场奠定基础。实现销售收入500亿元/年,公司整体利润200亿元/年以上。
第三年:广泛开拓市场,实现生产规模3000亿元/年,系统整体利润1500亿元/年以上;力争取得专利产品市场75%以上的占有率。
第4—10年保持国内市场占有率的统治地位,进一步开发本产品的应用领域,把我们的绿色健康环保产品推向国际市场。

2.3 公司现状
公司现在已具备的条件:
1. 成熟的专利产品生产技术;
2. 定型的设备和加工工艺;
3. 独有的知识产权。
组织:目前公司正处于筹备阶段,吸收外来投资,公司是股份制有限责任公司,完全能有效适应商业化运营的要求。
生产:我们的生产技术与产品属专利产品,在技术方面已经完全成熟,产品质量有可靠的保证。
销售:我们采用品牌销售和订单式的原则,本计划的年产量为比较保守的预算,后期的运作过程中,由于我们产品的独特性、健康性,相信我们的产品将供不应求。

2.4发展战略
坚持“发展健康科技、造福社会、利国利民”的经营理念;
坚持“高品质、节能源、用户放心”的市场竞争策略;
坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向;
坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。

2.5关键成功因素
提倡团队精神,积极开拓进取。
设计出有效可行的市场营销方案,逐步建立覆盖全国的营销体系。
接入学校灯具改造项目,行政企事业单位电脑与灯具采购。
有独立开发产品的能力,能够随时根据市场的需要不断更新产品,满足市场的需要。

第三部分 我们的产品

3.1产品
3.1.1产品内容及特点分析
本发明涉及光学技术领域,提出一种全新的光学薄膜结构,尤其是能够应用于LED、液晶显示屏幕等领域的光学薄膜结构,所述光学薄膜在可见光波段350nm至750nm间能够实现光学分光和选择性透射,可对350nm至500nm间的蓝紫波段光进行有效阻隔过滤,尤其是能够很好的阻隔380~460nm波段的蓝光部分,属于一种全新的蓝光阻隔膜,至少包括有依次层叠在一起的基底层、蓝光阻隔层和蓝光色散吸收层,同时在使用中可于蓝光色散吸收层上形成UV硬化层和防刮层,可于基底层后形成离型保护层。本发明提出的蓝光阻隔膜能够达到43%(410nm高能量蓝光波段)以上深蓝光阻隔效率,能够很好的将LED照明光源中的蓝光有害波段光过滤,可广泛的应用于任何能够适用LED照明光源的领域,能为广大人民群众带来健康福音,市场前景广阔。
3.2生产
生产技术:国家专利局正式授权的发明专利证书;
生产成本:PMMA或PET、10种左右化学材料。
生产能力:由于有专有技术做保证,生产流程十分简单。
生产人员:学历要求不高,初中以上学历经培训既可上岗。20人左右即可满足生产要求。总之,本技术推广应用的前景非常广阔,对实现可持续发展战略具有重大的现实意义。

第四部分 市场分析

4、1市场行情分析
随着时代的不断发展,青少年正处于眼球生长发育迅速的阶段,眼球壁较薄弱而且坚韧性差,伸展性很大。如果此年龄段用眼不当,使眼睛过度疲劳,睫状肌和眼外肌经常处于高度紧张的状态,即可发生近视。近视,不仅影响孩子的视力,更会危及孩子的身心健康!近视,不仅是一个孩子、一个家庭所面临的难题,更与国家和社会密切相关!
国家领导人和各职能部门对青少年近视问题高度重视,多次发文督促防治近视工作的开展。
  ◆ 教育部调查显示:2018年7月末,教育部基础教育质量监测中心发布了我国首份义务教育质量监测报告。报告显示,我国四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%和65.3%。。
◆ 据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目调查显示,中国青少年近视发病率高达50%—60%,全国近视人数近4亿。
◆ 1996年国家卫生部、国家教育部、团中央、中国残联等12部委联合发出通知,将爱眼日活动列为国家节日之一,并确定每年6月6日为“全国爱眼日”。
◆2018年8月29日,南通大学体育科学研究所所长、全国高等学校体育教学指导委员会委员常生向澎湃新闻介绍,目前我国近视人口超4.5亿,几乎平均每三人中就有一个是近视,其中近视的重灾区是10-18岁的青少年年龄段。另据世界卫生组织的最新研究报告,我国初高中生和大学生的近视率均已超过七成,且还在逐年攀升。相比之下,美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为13%,德国也一直控制在15%以下。
◆ 中国医促会视觉健康分会青年委员侯立杰也给出了一组数据:据流行病学调查,我国小学生近视比例45.7%,初中生近视比例74.4%,高中生近视比例83.3%,大学生近视比例87.7%。他表示,我国儿童青少年近视率已经位居世界首位,呈现出“发病率高、程度深、低龄化”的特点。
◆ 2018年8月28日,新华社报道称,中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日对保护青少年的视力健康作出重要指示:我国学生近视呈现高发、低龄化趋势,严重影响孩子们的身心健康,这是一个关系国家和民族未来的大问题,必须高度重视,不能任其发展。
LED给我们带来了光明与更高品质的生活,却也给我们的视力带来了伤害。在我们的身边,近视儿童越来越多,眼镜度数越来越高,但尚无可靠的产品对这种LED高能蓝光伤害进行防护,商机就在眼前!据权威专家预测:各类人群近视弱视市场消费潜力高达万亿元,并仍每年递增。
中国政府非常重视预仿近视工作,据2018年月2日教育部官网消息,教育部、国家卫健委近日共同起草了《综合防控儿童青少年近视实施方案(征求意见稿)》。《意见》明确了防控目标:到2030年,小学生近视率下降到38%以下。同时规定,将儿童青少年近视防控工作、总体近视率和体质健康状况纳入政府绩效考核指标,严禁地方各级人民政府单纯以学生考试成绩和学校升学率考核教育行政部门和学校。
所有这一切都为“蓝光阻隔膜(抗蓝光膜)”提供了一个广阔的市场,符合当前的绿色健康环保的主题。

4.2市场预测和前景分析
该专利产品是蓝光阻隔膜(抗蓝光膜),应用于LED屏幕和LED灯具上,能有效果阻隔LED光普中380~460nm深蓝波段的高能量有害蓝光,保护视网膜不受高能蓝光危害。
4.2.1中国屏幕保护膜领域公开资料整理分析
随着以LED为背光源的数码产品普及,保护膜已经慢慢的成为屏幕保护膜的一种统称,目前屏幕保护膜的定义绝大部分还处于物理性防护,而兼具物理性防护和抗蓝光护眼功能的保护膜在屏幕保护膜领域还处于正起步阶段。据公开资料整理显示,屏幕保护膜在我国每年有几百亿元消费市场,且每年都在增长。


4.2.2学校护眼灯具改造资料整理分析
根据2018年教育部官网数据统计,我们现有高等教育学校(机构)4528所,普通高中13555所,中等职业学校(机构)8181所,初中阶段学校51894所,小学阶段学校167009所,幼儿园254950所,合计为500117所。对以上所统计学校进行护眼灯具改造,按每所平均50万元的改造费用,将有2500亿元的需求。
4.2.3学习用途的护眼台灯领域分析
根据2018年教育部官网数据统计,我国现有在校学生人数在3亿左右,抗蓝光护眼台灯按市场零售价150元~200元的价格,将有500亿元左右的市场。
4.2.4其它领域应用分析
办公、居家、医疗、军事等灯具领域的应用也将是一个庞大的市场需求。

4.3市场竞争优势
急迫性:对预计近视将是一项迫在眉睫的产业;
独有性:本公司的产品在国内已申请注册专利,享有唯一的知识产权。
广泛性:应用领域广泛,产品延伸空间大。
领先性:特有的9H表面硬度技术将取代市场现有的钢化玻璃材质。

4.4市场营销策略
一、 营销策略的制定依据
“没有营销,就没有市场”已经成为商界的共识,市场营销作为企业经营管理的重要战略日益受到重视并且发展迅速。本专利产品不宜将价格作为竞争的主要手段,而应该更重视价格之外的竞争策略。
实践证明,影响客户的采购有四个因素:
1. 对产品的了解;
2. 有需要并且感觉值得;
3. 相信;
4. 使用满意与否。
基于这四个影响因素,在营销策略制定上有以产品为导向和以客户为导向两种模式。通过对本项目的专利产品特点和适合其发展的市场战略分析,认为本专利产品的营销策略应该分阶段进行。短期发展采用以产品为导向的营销策略,而长期发展则采用以客户为导向的营销策略。

二、短期发展的营销策略
短期内,本企业采用以产品为导向的营销策略。
以产品为导向的营销策略主要有以下几个突破点:
1. 高品质的质量保证;
2.方便的分销渠道;
3.强有力的促销活动;
4.有竞争力的广告价值;
其营销模式如下图所示

三、长期发展的营销策略
本项目在长期发展上拟采用以客户为导向的营销策略。
所谓以客户为导向的营销策略就是以客户为导向,实行全方位覆盖客户购买需要的营销策略。客户有什么样的需求,销售人员就提供什么样的产品,对于生产商来讲就是“以销定产”。
以客户为导向的营销策略主要有以下几个突破点:
1. 介绍和宣传(满足“了解”要素);
2. 挖掘和引导需求(满足“需要/值得”要素);
3. 建立互信(满足“相信”要素);
4. 超越期望(满足“满意”要素)。
以客户为导向的营销模式如下图所示:



四、本专利产品拟采用的营销手段
项目单位可以根据不同的细分市场因地制宜采取不同的促销手段,具体包括广告宣传策略、提升产品的品牌形象、实行售后跟踪服务、示范推广销售等手段。
1.广告宣传策略
(1)加强扩大公司和产品知名度、影响力的宣传工作,在所推广的城市进行广泛的宣传工作,在报刊、杂志上刊登广告,开办相关栏目,介绍推广本项目的优势和价值。
(2)创办公司网站,并与相关网站相链接。通过网页宣传,推广公司的产品,并为客户提供网上咨询。
2. 提升产品的品牌形象
3. 抓好售后跟踪服务
通过优质的售后服务提高产品的质量保障程度和信誉度,以此赢得顾客的信任和青睐。另外,还可以通过售后服务及时把握客户的信息反馈,以此作为技术创新和改进的基础,完善项目产品的不足之处,更好的为广大用户服务。
  本项目的核心优势是:用我们专利技术可以为全社会提供预计近视的防护产品,从日常使用的手机、平板电脑、台式电脑、电视、灯光提供可靠的防护方案。环保健康是政府重点支持的产业方向,这种新型的蓝光阻隔技术在全国范围内领先同类产品,是一个典型的“蓝海市场”,只要捷足先登、抢占先机,必将可以产生丰厚的收益、超额的回报,分众传媒的成功就是最好的案例。

第五部分 竞争分析

5.1竞争环境
目前我国市场上假冒伪劣的类似产品充斥着,本专利技术有很厚的壁垒,预计在今后3~5年内,市场上本专利技术面临同类技术的竞争会比较小。
一般来说,市场的竞争环境可以分为四种形式,即完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争。根据市场的特征判断,该市场属于垄断竞争市场,而且随着本专利技术和产品市场占有率的提高,其相应的类似技术和产品的仿制品也会出现,这种垄断竞争的趋势也将越发明显。
5.2 SWOT分析
优势:
与其它类似产品和技术相比,本专利的优势主要体现在:
1、 技术优势:
特有的9H表面硬度技术(韧性强不易碎)将取代市场现有的钢化玻璃材质(玻璃材质极其易碎)。
2、专利优势:
本项目拥有专利技术,属于受保护专利技术和产品,在一定程度上可以防止其它厂家一哄而上,重复建厂,打价格战,减少竞争风险。
3、社会效益优势:
本技术和产品是拥有自主知识产权的技术和产品,是企业自身经济实力与技术实力的体现,可以使企业在竞争激烈的市场中立于主动的地位。同时由于国家积极鼓励和扶持环保健康技术的开发,因此国家也会对生产企业在政策上给予扶持和保护。
劣势:主要表现在进入市场初期,市场可能对本技术和产品的优势缺乏足够的认识,会暂时处于相对的弱势。
机会:
本专利所处行业近几年的发展状况良好,国家和地方政府也都为了促进健康环保的发展制定了一系列的优惠政策,这给本专利技术和产品的推广带来了机遇。另外由于本专利的产品9H表面硬度目前在市场上是独一无二的,同时具有强大的竞争优势,容易被用户所接受,再加上处于这样的一个良好的社会环境中,对本专利的投资生产将非常有利,将给本技术和产品带来巨大的商机和潜力。
威胁:
本专利推广后,容易被一些不正规的生产厂家仿冒生产或盗用,因此,项目企业必须注意专利技术的保护和市场销售渠道的拓宽。

5.3未来竞争
市场总是存在竞争,而且竞争环境也在不断地变化之中。从技术和产品来看,竞争必定会提高技术和产品档次,因此应加速技术和产品更新换代,对整体还不够合理的技术和产品进行改进;同时技术和产品配套需要完善,技术和产品档次需要提高,此类新技术要进一步改进和完善,产品需要加速更新换代。
本专利技术在市场上属于领先的技术,其设计合理、方便实施,在市场上,目前具备很大的优势,本专利技术如能把握市场,通过有效的经营途径,将会有较好的收益。
5.4 竞争策略
为了迅速有效的打开本公司的产品市场,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品形象、市场销售、生产与质量、技术与服务等方面系统规划竞争策略。
坚持“发展健康科技、造福社会、利国利民”的经营理念;
坚持“高品质、节能源、用户放心”的市场竞争策略;
坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向;
坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。
1.树立鲜明的品牌形象
鲜明的产品形象是创建成功品牌、打开市场的基础。为此,我们将努力做好以下工作:
(1)简明、形象、实用的产品设计
品名:产品取同时适合中文及英文的名称;
商标:有新颖、独特的商标。
(2)有针对性的广告宣传
根据各大城市报纸阅读率第一位的都是地方报纸的特点,并结合我们将各大城市作为目标市场的战略,地方报纸的宣传将是我们广告宣传的重点之一。
通过针对全国各地的家电类报纸、杂志、画报和广播中的广告宣传是我们广告工作的重点之二。
针对电视广告效果最佳的特点,已有针对性地选择电视媒体进行广告宣传。
根据不同情况考虑制作一些互联网广告和POP广告。
2.建立广泛的市场营销网络
只有实现一定数量的销售才是一个成功的商业计划。因此,建立广泛的市场营销网络是我们专利产品市场发展计划中最核心的内容。我们初步计划这一网络由以下两部分组成:
(1)与各相关渠道建立伙伴关系;
(2)建立全面有效的公司——客户、公司——代理商——客户的销售体系。
客户的需求是我们产品销售总量。为了更加有效地了解他们的需求,对市场变化做出及时的响应,我们将建立一套体系实施我们的产品销售。
对于我们自己的销售及服务网点负责区之外的城市和地区,将征聘部分代理商,通过他们把我们的产品送到客户的手中。如果合作愉快顺利,我们也可与之开展进一步的合作,如代理等。
3.严格控制生产成本和产品质量
低成本、高质量是我们公司的整体战略之一,同时也将是我们获得竞争优势、赢得全面胜利的重要保障。
(1)严格控制生产成本
本专利项目产品的生产是采用专利技术,生产工艺流程简单,生产设备少,因而大大减低了生产成本。所以严格控制生产成本必将带给我们巨大的收益。
(2)严格控制产品质量
“质量是产品的生命”。我们将实行全面质量管理,建立并完善相应的质量保证体系。
主要包括:
建立明确的质量计划和质量目标;
建立一个综合的质量管理机构,并将产品质量落实到个人;
建立一套完整的质量检验和反馈体系,严格质量控制;
建立质量管理工作的标准化程序。
同时,我们计划在3~4年内通过ISO 9000国际质量认证,这将有利于我们最终市场目标的实现。我们为此将在以下几方面受益:
提高产品质量;提高企业的知名度;
增加产品的销售;
增强企业的竞争力;
增强企业的抗风险能力。
4.持续的技术发展与客户服务
没有创新的企业将难以保持长期、持久的发展。在企业的发展过程中,我们将积极开发新产品,扩大服务内容和方式。事实上,在我们选择以本项目专利产品为核心的发展道路时,我们已经对企业的长期发展做了充分的考虑。
我们已在国内为本专利生产技术申请了专利,考虑到将来的发展情况,专利的有效期限定在5~8年,以确保我们比国内其它同行企业具有技术领先优势。重点从生产技术和生产工艺两方面不断进行技术创新,在降低生产成本、提高产品质量和性能的同时,提高产品的技术含量,从而创造产品的高附加值,使产品更具有竞争优势。我们已积累了大量的科研资料和经验,并将以企业为基础,建立自己的科研队伍和研究体系,为进一步的市场开发提供坚实的技术保障。
综上所述:本专利项目在市场竞争中有较强的竞争优势,也有不足之处,希望项目单位尽快做好该项目的各项具体工作,产品上市后做到扬长避短、优势互补、积极开拓市场进行资源整合,相信本项目一定会在生产、销售方面取得很好的经济效益与社会效益。

第六部分 公司组织与人力资源管理
6.1 组织结构
考虑到初期公司的规模较小,我们将采用职能式的组织结构,主要包括以下部
(1) 行政办公室:协助公司经理和副经理的各项工作作。
(2) 生产质检部:负责与公司产品生产有关的各项工作。
(3) 市场开发部:负责公司的各项营销工作,包括广告业务和外地销售中心的管理。
(4) 人事财务部:负责公司的财务管理并制定成本计划实现内部控制。
(5) 技术开发部:负责公司产品的技术研发、新产品落地等。
6.2 人力资源配置
主要管理人员构成及其职能
公司的高层管理决策机构初步由投资发起人或专利权使用人担任,如果有投资商愿意为我们的计划投资,我们将根据他的投资数额来构成新的高层管理决策机构。这一机构现在由公司总经理和两名副总经理组成。
董事长为法定代表人,总经理执行董事会决议,负责全公司的生产、行政、财务、安全保卫等全面工作。
组织结构表见下图:
















6.3 组织管理战略
1、逐步建立从生产到销售的企业核心程序
公司将建立一套完善的贯穿于从生产到销售每个环节的管理体系,通过不断总结实践经验、分析市场变化,做出及时的决策,最大限度增强产品的竞争和应变能力。
这个核心管理体系包括生产、销售和决策三个组成部分,以确保公司各项职能的有效运作,实现公司长远发展的最终目标。其中,每一部分都包括明确的工作内容。其基本结构如下图所示。










2、不断学习新的管理思想,用现代的管理理念经营企业
面对当前经济发展的激烈竞争和知识经济的挑战,唯有不断学习新的管理思想、用现代的管理理念才能把握企业发展的命脉。国内许多企业陈旧的管理观念,如:违背企业发展规律,盲目追求企业高利润,不注重企业文化建设和团队建设,缺少严格的公司组织纪律和公司的民主制度等,这些都应该引起我们的警惕。管理不仅是一门科学,更是一门艺术。我们将以市场发展为准绳,以先进的管理思想为武器,努力创建一支高水平的管理团队,实现公司的可持续发展。

第七部分 风险及对策
7.1 风险
1.知识产权风险
知识产权(Intellectual Property)原意是指“知识财产”或“知识所有权”。在我国,“知识产权”已成为普遍接受的名称。知识产权包括著作权和工业产权。
——专利权,专利权人享有的专利权,一般包括制造权、使用权、销售权,有些国家还包括进口权。也就是说,本项目产品的制造、使用、销售活动,必须经专利权人许可。在专利商品合法投入市场之后的再销售,因其不必经过专利权人许可,所以存在一定的风险。
——商标权,有些国家通过在贸易活动中实际使用某种商标而建立了信誉,虽未注册,也可以产生商标权。商标权人所享有的权利包括自己(或许可他人)在某种商品上专用某个商标。商标权也要受到某些限制,但不存在商标权的“强制许可证”,对于不使用商标权人的制裁方式是撤消其商标的注册。
2.经营风险
(1)人们消费观念的影响
目前,有相当一部分人有只认“老品牌”或用“外国牌”的心态,对新产品与新品牌及国内品牌很冷淡。
(2)人力成本上升和高素质人才不足
公司为稳定科技人员和吸引外部人才,必将采取一些必要的奖励措施,因此人力成本的投入必然会增加。同时,由于公司属新成立的公司,工作环境、福利待遇在开始会存在一定差距,从而增加了引进高素质人才的难度。
(3)重要原材料供应风险
若原材料市场出现供不应求,或者原材料价格涨幅过高、过快,而产品价格又不能相应调整,将影响公司效益。
3.市场风险
(1)市场价格波动
由于市场竞争激烈,各厂家会采取打“价格战”的策略来超越竞争对手。因而会引起本公司产品价格的波动,进而影响公司效益。
(2)产品销售不足
新产品和新品牌往往在初期不被市场认同。
7.2 对策
1.知识产权风险对策
 “入世”后,我国企业一方面享受多边开放性优惠待遇,更好地参与国际市场竞争的机遇,另一方面也将面临国外跨国公司进入我国市场后所带来的更加激烈市场竞争的挑战。面对经济全球化和科学技术迅猛发展的新形势,在市场竞争已经进入品牌竞争的当今时代,企业必须顺应时代的要求,强化商标保护意识,加强商标保护工作,才能抓住机遇,迎接挑战,在激烈的市场竞争中立于不败之地并取得更好发展。充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势,加快新产品的研制、开发和生产,并逐步扩大生产规模。
坚持质优价廉和优质服务方针。
发挥系列产品的集约优势,增加产品的竞争力,提高产品市场占有率。充分发挥本公司在生产技术、产品质量、管理水平、科研水平方面的优势,加快新产品的研制、开发和生产,并逐步扩大生产规模。
2.经营风险对策
充分选用各广告媒体,加强公司和产品宣传。
强化销售队伍和售后服务,保持与客户良好密切的合作关系。
快速推进本专利项目在应用行业的潜力研究与开发,从而尽快推广本项目产品。
利用一切优势,使本企业和本产品成为国内知名品牌,力争将产品打入国际市场。
积极营造良好的工作环境和科研环境,改善福利待遇,吸引更多科技人员和高素质人才来公司工作。

3.市场风险对策
在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增加公司的盈利能力。
加快新产品的开发速度,增加市场应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品的产量。
实行创名牌战略,以优质的产品稳定客户,稳定价格,以消除市场波动对本公司产品价格的影响。
进一步提高产品质量,降低产品成本,提高产品的综合竞争能力,增强产品适应市场变化的能力。
进一步转变观念,拓宽思路,紧跟市场发展方向。

第八部分 结 论

综上分析可以看出,该项目具有极高的抵御风险的能力。
市场分析表明,该专利产品在抗蓝光护眼产品行业有非常巨大的市场,我们与各相关单位的洽谈与调查已证实了这一点。我们将选择踏实敬业的合作伙伴与其建立良好的、持久的合作关系,将产品做成一个产业。根据已试生产出的产品和前期试用效果,我们计划一期投资1000万元,力争在5年时间内将我们的公司发展成为国内最大的以生产护眼健康产品---抗蓝光系列为主打产品的生产型企业。
我们相信,敬业的精神、不懈的努力、正确的选择,我们的公司、我们的产品、我们的行业,将拥有一个光明美好的前景。


附录表:防近视材料第一年盈利分析表

  1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
手机膜类 平均出厂价(元) 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15  
销售数量(万片) 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 156
月销售额(万元) 30 60 90 120 150 180 210 240 270 300 330 360 2340
平板、电脑膜类 平均出厂价(元) 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65 65  
销售数量(万片) 0.5 1 1.5 2 2.5 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4 31.3
月销售额(万元) 32.5 65 97.5 130 162.5 182 195 208 221 234 247 260 2034.5
一、主营业务收入(万元) 62.5 125 187.5 250 312.5 362 405 448 491 534 577 620 4374.5
加:其他收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0  
减:主营业务成本 生产/采购成本(万元) 25.5 50.1 74.25 98.4 123 141.1 155.5 170.8 185.2 199.6 214 228.4 1665.85
营业税金及附加 0.49 0.96 1.43 1.89 2.36 2.71 2.99 3.28 3.56 3.83 4.11 4.39 31.98
变动销售费用 销售提成(业务收入的5.5%) 3.43 6.87 10.31 13.75 17.18 19.91 22.27 24.64 27 29.37 31.73 34.1 240.56
固定销售费用 宣传推广费 5 6 10 10 10 10 10 10 10 12 12 15 120
管理 场地租金 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36
费用 员工薪酬 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120
  办公用品及耗材 5 3 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 19
  水、电、交通差旅费 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60
  固定资产折旧 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 4.97 59.69
  其他费用 12 12 8 8 7 7 7 7 7 7 8 8.5 98.5
财务费用 利息支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
二、利润总额 -11.89 23.1 58.54 93.99 128.99 157.31 183.27 208.31 234.27 258.23 283.19 305.64 1922.92
减:所得税费用(按25%计算) 0 5.775 14.635 23.4975 32.2475 39.3275 45.8175 52.0775 58.5675 64.5575 70.7975 76.41 480.73
三、净利润(万元) -11.89 17.325 43.905 70.4925 96.7425 117.983 137.453 156.233 175.703 193.673 212.393 229.23 1442.19


此营收表不包含防近视眼镜营业额预期。找投资公司。

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