厦门天地安购车合作项目

行业: 汽车及汽车后市场类
阶段: 发展期
地域: 福建省 厦门市
融资方式: 股权融资(500万)
寻找: 风险投资、个人投资者、债权投资机构等
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项目简介

1、公司是做什么的?
公司最早创立于2002年,集团注册资本3亿元。
去年年代理业务总量1.6亿元,注册业务员数量1.8万多名。
主营业务:保险代理业务和汽车综合业务

投资回报:固定高收益,(合作购车)固定资产--车辆抵押。

2、汽车综合业务的商业模式是什么?
车险公估业务与网约车业务的跨界合作,形成混业盈利模式。
主要包括:
(1)网约车业务,主要使用滴滴、首汽等平台接单,另公司内部约车、VIP客户约车等项目补充,24小时人休车不休,网约收入可基本覆盖成本。
(2)公估业务,车服团队多为专业车险查勘人员,可承接公估查勘任务,单均200-300元,盈利倍增。
(3)车辆推修业务,8月底开始维修厂正式运营,推修业务补贴,盈利再增。
(4)车载视频宣传,0成本的获客渠道,盈利无法预估。

3、购买新能源车的好处?
(1)新能源汽车耗能低,用电成本大大低于油耗。
(2)新能源汽车成本逐月下降,国补地补政策支持。
(3)购买新能源车辆电池均有6-8年延保,延保期内免费更换电池。财务折旧基本在3年,3年后的折旧转为纯利润!!

4、解决了什么行业痛点?
痛点一、中小保险公司基层市镇要比大公司优惠约15%,但没有销售力量!没有理赔服务力量!机构铺设成本高!市场只得拱手相让。
天地安代理早就在布局把机构延伸到基层市镇。我们可以代理所有保险公司的产品(目前合作的各级保险公司100多家),理赔力量跟不上,业务无法推广。与我司合作的保险公司,可将车险业务和理赔服务包干委托,跟随我司悍蚁车服团队遍地开花。

痛点二、车险代理的燃眉之急?税负的营改增!
营改增之后,车险代理税负增长700%。大量的佣金是用于退费的,买车,可以抵回17%的增值税,代理业务产生的增值税永久的得到合法抵回。

痛点三、保险公司的赔付率居高不下!
8月底维修厂正式运营。
4S店的配件价格加起来,是车身价的两倍以上。经营车险的55家保险公司,承保利润率仅1%。为什么保险公司可以容忍接受4S店的暴利价格,因为4S店有卖车控制车险客户的优势。我司也有,大量的业务员(在册1.8万多名的业务员)渠道的车险资源。
建立自营汽车修理厂,彻底挤出出险车辆维修水分,降低的赔付成本,转化为代理点数,反哺车险业务。



5、项目进度怎么样?
成就一、公估委托签约情况
签约全国/全省公估委托协议8家,已合作实际委托派单市级保险公司43个
(其中6.7月份实现新委托15家,数量还在不断增加)。
成就二、悍蚁车服团队覆盖情况:
福建省共有9个地级市。全面覆盖;
26个市辖区、14个县级市、45个县,已完成覆盖36个县市。
成就三、已实现车均正流水,即网约收入+公估收入>司机工资+充电费+车辆折旧+资金成本,车辆数量增加意味着盈利的增长。每月营收增长率在10-20%。
成就四、悍蚁车服团队规模
自有查勘车辆200余辆,专业车险查勘团队300余人。
成就五、集团技术团队自主研发悍蚁管理系统,2018年3月底已正式上线运行,且不断开放新模块功能。
成就六、代理业务规模
厦门业务相对成熟且基数较大,保持正增长。
省内外地业务对比去年同期业务量翻了4.5倍


6、核心团队的简单背景
董事长,张董事长,保险行业专家级人士;
常务副总裁,洪琳笙,厦门大学;
天地顺公估总顾问,林平,保险行业专家级人士;
厦门机构副总经理,吴明凯,厦门大学;
悍蚁四线机构总经理,周志鹏,湖南大学;
公估公司总经理,陈建华,保险行业资深专业人士;
督导企划部总经理,李梦琪,福州大学本硕;
报价出单部总经理,吴素真,福州大学;
机构管理部总经理,张鑫,厦门大学;
悍蚁项目管理部总经理,郭奕添,厦门大学;

3、为什么要融资?
车辆的投资回报是有周期的,公司可投入的流动资金有限,当车辆铺设达到省内全覆盖的时候,是与保险公司谈判最好的筹码(任何地县都可以带着合作保险公司进入)。希望能够引进对我们的模式认可的投资人,共同推进这一项事业。

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