供水企业物联网运维中心项目

行业: 物联网
阶段: 种子期
地域: 山东省 泰安市
融资方式: 股权融资(100万)
寻找: 风险投资、天使投资人
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项目简介

一、项目概述
1.项目基本情况
2015年7月4日,国务院印发《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,在“十二五”规划中将物联网发展上升为国家发展战略,物联网是新一代信息技术的高度集成和综合运用,具有渗透性强、带动作用大、综合效益好的特点,推进物联网的应用和发展,有利于促进生产生活和社会管理方式向智能化、精细化、网络化方向转变,对于提高国民经济和社会生活信息化水平,提升社会管理和公共服务水平,带动相关学科发展和技术创新能力增强,推动产业结构调整和发展方式转变具有重要意义,我国已将物联网作为战略性新兴产业的一项重要组成内容。目前,在全球范围内物联网正处于起步发展阶段,物联网技术发展和产业应用具有广阔的前景和难得的机遇。
近些年来随着社会的进步、经济和科技的发展,人们生活、工作和生产水平有了很大的提高。人们对生产、生活提出了更高的要求,对于供水企业和一些用能企业来讲,对于水泵的监控就是其中之一。传统水泵运行监控模式,采用的是工作人员定时去查看,定时记录数据。有时人员疏忽,造成水泵工作异常,严重情况会造成水泵的烧毁,从而影响正常的供水,对于供水企业来讲,影响供水是一种责任事故。同时这种人员定时记录数据的做法对于井群水泵的监控很麻烦,造成了人力物力的浪费;后来采用RS485监控的方案,但是布线相当麻烦。于是在这种背景下,通过无线GPRSRTU监控水泵运行,实现无人值守被提上了研发日程。
水泵远程运维中心利用移动互联网进行数据传输,与数据库服务中心进行高速、高效的双向数据交换,从而实现水泵运行的智能化。水泵智能终端内有智能处理模块、GPRS传输模块和RTU采集模块,采用了先进的微电子技术、通讯技术和智能管理技术,能够自动读取水泵运行状态与数据库进行数据交换,一旦水泵运行出现异常,水泵便启动自我保护系统并报警,有助于技术人员及时发现排查故障,保障水泵的正常运行,减少大量的检修费用。同时通过水泵运行状态分析水源井的工况变化,让水泵始终保持在高效区运行,节能效果更加显著。
2.融资需求
为保证项目实施,需要新增投资100万元,主要为启动资金,用于成立创办公司,用于公司的日常经营、办公室租金、采购设备等,以及组建核心的营销团队和专业技术团队。
二、项目优势
1.政府政策支持。 我国已将物联网作为战略性新兴产业的一项重要组成内容。目前,在全球范围内物联网正处于起步发展阶段,物联网技术发展和产业应用具有广阔的前景和难得的机遇。
2、市场前景广阔。将国内供水企业确定为目标市场,全国有655座设市城市,1635座县城,19249座建制镇(10968个公共水厂,37917个自备水源),672个农场(公共水厂276个,自备水源1045个)。设市城市和县城共计2290座,其供水企业约3000多个。目前供水企业仅沿海部分企业建立了设备运维中心,绝大部分企业还是停留在人工维护阶段。
3.信息资源充足。在相关企业工作多年,对于供水企业的运作方式有了充分了解,而且掌握大量的企业资源,市场基础好。
4.校企合作。已经和大学物联网信息工程建立起联系,达成合作意向。该大学物联网工程系统地掌握物联网的相关理论和应用设计方法和技能,具备通信技术、网络技术、传感技术等信息领域宽广的专业知识的高级工程技术人才。
三、商业模式
轻资产运行,整合资源。目前国内智能采集终端生产技术已经十分成熟。项目采用委托加工的模式进行运行,自身不在建设车间厂房,减少大量的投资。目前已经做做大量的市场调查,和多家国内知名的终端生产厂家达成了合作意向。
因为每个企业的实际情况和需求不同,通过前期的沟通,充分了解企业的需求,制定与之相应的系统解决方案,为企业提供差异化的服务,全面满足客户的需求。客户预付部分资金,项目验收合格后支付全部资金。
盈利模式:
通过智能终端硬件,为客户构建起一整套的远程运维系统,包括设备的远程监控与维护、供水管网的监测等,收取一定的设备费用和服务费用。
盈利分析:
设备终端价格成本在1000-1500元左右,单套设备系统建设及服务价格在50000元左右,公司整套系统的构建则需要根据具体情况而计算,利润率在40%左右。
目标客户:
客户主要为供水企业、市政设备、钢厂、电厂、造纸厂等用能企业,目标客户初步定位为供水企业。
市场推广及销售渠道:
通过电话、人员拜访、商业信函等方式直接与供水企业和用能企业沟通,通过直接营销可以直接的与最终用户进行沟通交流,及时的了解客户需求,迅速的对市场做出反应。
四、项目进展
1.供货渠道。已和国内知名物联网终端生产企业达成合作意向。
2.科研开发。和大学达成合作,为项目以后新产品的研发提供科研力量支持。
3.市场基础。熟知供水行业市场,掌握供水企业自上而下的资源。

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