旅游商业计划书范文

2018-07-16 15:45:21

随着我国经济的不断发展,人们的生活质量也不断提高,外出旅游成为了许多人休闲娱乐的首选,旅游市场仍然具有比较大的创投空间,资本的流动速度仍有望向好发展,有想法的创业者或大胆创业,或处于观望状态伺机而动,但不管处于哪一个阶段,都需要提前做好功课,一份高质量的旅游商业计划书既能帮助自己梳理各项要点,了然于胸,又能让资本方具体了解自己的项目,下面列出一份旅游商业计划书范文,以供大家参考。

一、总体描述

随着中国人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人数都保持了 25% 的年增长率。发达国家的经验表明,在人均 GDP1 美元,即达到小康水平,旅游的大众化,普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示,中国人均 GDP 已经超过 1 美元,即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的十五规划中,到 25 年,国内旅游人数将达到 11 亿人次,旅游收入 5 亿元。旅游业总体产出为 75 亿元,相当于全国 GDP 5.8%

另一方面,作为站在时代潮头的大学生,消费观念开放,思维先进,对于参与社会,享受自然和生活的热情也日趋高涨,大学生在这方面的消费需求也日益增强。

本公司将通过一系列的服务和活动,并于教育部门联合,为大学生提供旅行服务,为大学生的生活提供一个更加丰富的平台,让大学生能在以后的生活中终身受益。

二、公司和目标

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着特色服务,以人为本、创造终身价值的理念,汇集管理、财务、营销等各方面的人才,充分发挥潜力,提供最优秀的服务,获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务,并成为领导企业。长期目标是开发全国市场,构筑全国服务网络,成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化,促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

公司的业务主要包括以下部分:

( ) 休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力,暂时放开烦恼的事情,走进大自然,融入大自然美好的氛围中去,享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中,可以充分体验自然,陶冶情操,回归自然,解脱心灵的束缚,寻找真实的自我,感悟人生,享受美好生活。

在这项服务中,我们更加注重对景点的选择,根据需要,开发新的景区,不局限与现有热门景区,延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

( ) 素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上,赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化,来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察,学会适应自然,体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中,我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能,自然奇趣,等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣,有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼,能够提升大学生的体质,训练观察力和适应能力并融入自身,终身受益。

( ) 社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务,可以让大学生了解社会的方方面面,明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动,访问活动,实习活动,等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合,确保大学生的活动能顺利成功完成,这项活动也是体现大学生地方自身能力,展现个人风采,了解社会,了解自己的时机,也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐,为踏入社会作好准备,打下基础。在这项服务中,大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领,也可以锻炼自己适应社会的能力。

( )Party Time

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。 Party Time 是我们为大学生交流信息,结交朋友,获取知识而设计的服务。在这项服务中,会提供许多具体的活动,以便于大学生的需要得到满足。在 Party Time ,充满了知识和友谊,信息和互动,是大学生理想的焦急学习场所。在 Party Time ,公司会提供各类大学生感兴趣的信息,比如,经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲,请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛,让大学生自由发挥,诉其所想,感受学术自由的乐趣与充实感。 Party Time 是大学生展现青春风采的舞台,让大学生在快乐中学到知识,结交朋友,在青春留下美好的回忆。

( ) 潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然,利用崇山峻岭,瀚海大川等自然环境,通过专门设计富有挑战性的课程,利用种种典型场景和活动方式,让团队和个人经历一系列的考验,磨练克服困难的毅力,培养健康的心理素质和积极进取的人生态度,培养团结合作的团队意识,使大学生达到磨练意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潜能,熔炼团队的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升华到可能达到的颠峰,当人从颠峰下降到平凡生活时,应对一切挑战可以从容不迫,潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1. 行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业,有国家政策的大力支持。在相当长的时期内,旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面,由于人民生活水平一直不断提高,而且人们的空闲时间也多起来,现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下,出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然导致旅行产业的迅速发展,而且随着社会的发展,旅游业也会更加个性化和多样化。

(1) 市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

按职业细分,大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性,导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示, 7.5% 的学生每月的全部花费支出在 3 元之下, 4.5% 的学生在 3-5 元之间, 35.8% 的学生在 5-8 之间, 15.2% 的学生在 8-12 元,还 1% 的学生每月花费超过 12 元。可见,大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过 5 元的这部分大学生,即约占 52% 的大学生。即全国 884 万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润 5 元计算,税前利润可达 442 万元。另据调查显示,这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品,大学生很容易改变消费习惯。因此,针对公司的服务项目,便较容易打开市场,并可在短期内获得快速成长。

(2) 市场定位

因公司的资源限制,以及在细分市场无竞争者,因此采用避强定位,差异化战略,以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质,为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务,不仅体现在服务的具体设计上,更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上,突出了对自然和社会的协调,既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足,同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力,挥洒青春活力,展现青春风采的精神更是别具一格,充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上,一切为了创造大学生需要的价值,即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

其次,形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务,形象上是大学生的益友。年轻活泼,充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中,成为时代领跑者而又是生活享受者。

企业形象充分区别与其他企业,代表大学生的内心感受和生活渴望。

2. 竞争优势

         公司提供的服务,周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点:

(1) 专业化公司在服务设计方向突出专业化,可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生,无论在休闲观光,还有在素质拓展、 Party Time 、潜能训练、社会实践,都让大学生参与其中,获得价值。

(2) 个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向,设计的服务也具有明显的个性化,可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且,在提供的服务过程中,根据实际情况还提供专门的特色服务,达到大学生的满意。

(3) 集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务,多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合,以满足大学生不同的需求。

(4) 创新性公司服务始终坚持创新原则,不断创新,全面创新,保证满足大学生的消费需求。

(5) 完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的,一切从大学生的实际需求出发,一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化,形成完全的顾客导向。

(6) 及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务,保证服务的及时性。

3. 人才优势

公司部分依托高校专家教授,一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员,建立完善的人才机制,有充分的人力资源优势。

4. 竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域,目前尚无人可以学习,因此具有一定的进入风险,公司属创业公司,资源有限,短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问,构件优秀的管理团队,并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化,并做到合理融合。集合了优秀的人才,加上一流的制度和文化,并通过企业全体的一致努力,充分发挥能力和挖掘潜力,一定回给企业带来成功,我们也坚信,通过不断创新和进取,企业必然能达到理想目标。

六、财务与融资

1. 公司三年投资计划

(1) 投资方向和资金使用项目

公司在 24 6 月到 27 年月的第一个三年计划期内,重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发,巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内,资金的使用和投资项目包括:

(1) 公司管理费用

 

(2) 公司固定资产购置 ( 主要是网络工作部 )

(3) 服务设计所需要的资金支持

(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用

(2) 投资计划 ( 第一个三年计划 )

初步计划,三年内公司完成投资 7 万。

(1) 公司管理费用 ( 估算 ) 37

初步估计,公司的人员规模和管理费用如下:

24 6 ----25 7 月,公司人员控制在 2 人左右,管理费用 95

25 7 ----26 6 月,公司人员控制在 3 人左右,管理费用 125

26 6 ----27 7 月,公司人员稳定在 3 人左右,管理费用 15

(2) 公司固定资产购置: 1 万元

如,购置办公设备,网络设备等。

(3) 服务设计所需资金支持: 1

(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用: 13

由于目标市场非常集中,因此推广费用相对低。

大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

(24 6 ----27 7 )( 单位: RMB 万元 )

项目 24 6 25 7 25 7 --26 6 26 6 --27 7 月合计

1. 公司管理费用 95 125 15 37

2. 公司固定资产购置 5 25 25 1

3. 服务设计所需资金支持 4 3 3 1

4. 市场拓展、公关宣传、广告等费用 6 4 3 13

合计 245 22 235 7

2. 资金来源 ( 三年内 )

公司在 24 6 27 7 月的三年内,资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1) 公司初期投入:通过自筹和引入风险投资,争取资金 2

(2) 初步估计,公司在 24 6 ----25 7 月可实现营业收入 416 万, 25 7 ----26 6 月,可实现营业收入 832 万。 26 6 ---27 7 月可实现营业收入 416 万。

(3) 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜,针对大学生创业企业的支持,同时用公司固定资产抵押,可争取银行贷款 2 万。

(4) 资金平衡分析

从以上分析可以看到,公司从 24 6 月到 25 7 月的两年内,须投资 455 万,公司初始投资 2 万,银行贷款 2 万,合计 4 万,资金缺口 55 万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计 24 6 月到 25 7 月的一年内,公司将实现营业收入 416 万。因此,保证资金的供应是有保障的。

3. 效益预测

(1) 股东及风险投资回报的来源:主要是营业收入。

(2) 投资收益预测

A. 营业收入:

B. 经营成本

C. 税前利润

D. 税后利润

 

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