我们往往会有这样的疑惑，好不容易找到天使投资人或投资机构，但是经过沟通了解之后，却得不到天使投资的青睐，历尽千辛万苦终于走到了最后一步，却还是以失败告终。其实，这多半是在见天使投资人之前，我们没有做好充足的准备，或者说没有解决天使投资人想让我们解决的问题。

 

在找天使投资之前，我们应该弄清楚投资人最关心是哪些问题，投资人最想了解的是哪些内容，直击要害，解决问题，自然而然就能获得投资人的关注。

 

市场规模

首先，你要确定你的项目选择的市场要大，空间要大，因为天使投资人投资你的项目是要承担很高的风险的，所以他们考虑和想要的往往是几十倍的回报，如果很容易看到天花板，或者只是一个挣钱的小项目，他们是不会感兴趣的。

 

客户需求

创业项目肯定是要更好的解决问题的，并且是要为客户解决问题，满足客户的需求。需求如何判断？这就需要创业者对市场、对客户的痛点问题有了足够的市场调研和了解，并针对自己的项目进行了相对成熟的市场验证。在需求判断上，创业者要多花时间，多花心思，尽力找准需求，确定目标市场。

 

产品形态

找准了客户需求后，你的项目想通过一个什么产品或是什么方案去解决和满足客户的需求？产品或是解决方案要能够很清晰的描述出来，并切实可行，适用于市场。如果你觉得产品和解决方案解释不清楚，那就说明你对项目还不够真正了解或清晰定位，还要继续在产品和解决方案上下功夫。

 

规模化

不管是 to C 产品还是 to B 产品，都需要考虑规模化。既然你准备进行融资，就不能再局限于小作坊式的生意规模，天使投资人看中项目的是你的产品或解决方案在短期或一定时间内，能够达到规模化的发展和质变，因为如果只是很小众的几千几万人用，不进行规模化的发展，是很难获得长期的利润和进步的。

 

竞争态势

一个大的市场，肯定是存在很多竞争对手的，那么你的项目的竞争优势在哪里？在激烈的市场竞争中，你如何保证，我们投了你的项目一定会在在竞争中胜出并获得盈利。这里需要注意的是，项目者前期一定要充分了解市场格局，不能闭门造车，完全没有竞争力。

团队

大家一直在说，天使轮主要就是看团队。这是充分说明了在天使投资中，团队的重要性。你的团队足够优秀，即使项目目前存在一些小问题，但会给天使投资人信心，通过你们的团队，项目最后还是会逐渐完善，直至成功。换个角度来看，不管是什么项目，最终都是要靠团队来更好的实现，所以团队是非常重要的。

 

总的来说，当你可以去见天使投资机构或天使投资人的时候，不要沾沾自喜，以为成功只差你一步。而是要珍惜机会，保持谨慎，准备好项目关于市场规模、客户需求、产品形态、规模化、竞争态势和团队这六个方面的问题，以便随时应对天使投资人的提问，获得天使投资人的信任和关注。