原标题：路小得： 成长保，三年教育激变

能够在短期内完成从Pre-A轮到B轮的三轮融资，说明成长保的发展模式是有一定价值的，而评估作为一家互联网教育平台的优劣，最直接的方式就是看其用什么方式创造用户，以及用户能不能在该平台中留下来，并向其贡献利润。

前文说过，成长保用互联网视频直播工具，在网上针对少儿进行素质教育培训，开设了四大科目，共计1万节的课程，而这些课程就是成长保现有的核心业务。

根据了解，成长保的网课有一个标准化的流程：首先，孩子需要在网上进行能力测评，测评完全是通过动画形式，孩子鼠标轻点就能实现;之后，系统会出测评结果，推荐适合孩子的课程，以及合适的网上老师;再后，孩子可以在网上一对一、一对六的班级学习方式中进行选择;最后就是付费和安排时间上课。

就流程中的第一项，对孩子的智能，成长保凭什么做出权威的论断呢?“首先，我们选择了包括中科院、交大专家以及国际最权威的智能测评工具;其次，这一测评系统，经过无数次的实验，其准确率接近99%。”路小得表示。

就流程中的第二项，如何确保网上的老师的教学质量?在成长保工作的老师，其薪酬水平在行业内达到较高的水平，这引来很多的竞聘者，但真要取得这份工作绝对不容易。首先，在录用前，有要接受资质审核、上课面试、试讲上课、培训上岗、考核分数等五个环节;其次在录用后，还有日程监督、定期考核、家长反馈、再培训等四项管理制度。

“我们规定，老师都必须211或985大学毕业，然后通过培训上岗。在具体授课时，我们有‘质检’规定，观察老师是否完成整节课的规定动作。比如，我们规定授课时间和内容的契合，前五分钟要干什么，后十分钟要干什么，有没有在几个关键环节上超时，或没有讲到。

考核的判断结论，就是看老师授课和课程规定的匹配率是否达到80%，否则监测系统会认为授课不合格。”路小得告诉《经理人》，她自己有一个孩子，出于做母亲的情结，深刻体会到做父母的心情，因此经常会直接调取后台监测系统查看，有时还亲临老师网络授课现场。

就流程中的第三项，根据路小得的说法，目前选择一对一和一对六授课形式的学生大约是5:5。

至于流程中第四项的课程定价，根据路小得的说法，成长保的课程性价比在市场上具有一定优势。成长保普通课程学习一年的价格一般在1万元左右，相比收取几万元年费的线下竞品以及一些网课竞品而言，成长保的收费相当亲民。

根据成长保发布的公开信息，截止2017年底，成长保的付费用户为1万多，如以平均1万年费计算，意味着成长保的销售收入在2017年达到了亿元级。当然，衡量学习平台的用户价值，还有一个重要指标就是续费率。根据公开信息，成长保的用户续费率在2017年达到了83%。

剩下的问题是，成长保通过什么方式取得用户?按照一般的教育网站的打法，不是购买流量，就是用烧钱的方式大打广告，但成长保自创立以来，绝不做这两类营销，而是通过电视益智节目以及衍生出来的“全媒体”打法吸引用户。

利用自己课程资源和优势，成长保研创了一档叫做《思维妙妙妙》的7分钟儿童思维力全媒体互动节目，这一节目由联合创始人榕榕亲自主持，每天在炫动卡通电视频道上播放。

该节目播出后覆盖全国34座城市1.8亿人口，而且开播一个月就收获上海第一、全国第二的收视率。成长保在该节目中配置了一个报名参加节目的二维码，这个二维码其实就是成长保收获用户的一个入口。除此，沿袭《思维妙妙妙》，成长保还推出“妙妙杯”全国少儿思维大赛，通过海选、入选、比赛等流程，在线下获取无数的真实用户。

鉴于成长保的运营模式及其快速发展态势，今年3月初，成长保获得了由真格教育基金领投的合计1.5亿规模的B轮融资，这笔融资也是当月在互联网教育中的最大一笔。与此同时，路小得提出三个赋能战略：在学习场景中，通过学习内容多元化、品类多元化上的场景赋能;在AI和体感的交互体验中给予体验赋能;做一个穿透力强有，且有温度的品牌赋能。战略目标则是在2018年获得最低5万的付费用户。

总结来看，在中国K12互联网教育行业中已经有很多的平台，但真正能够创造价值，呈市场规模的平台还有待时间来决定，但在目前阶段来看，无论是业务模式，还是其商业模式，成长保都呈现一种健康态势，假以时日，或许成长保成为“独角兽”的目标将越靠越近。(本文