小熊 U租创始人胡祚雄
去年5月，小熊U租（凌雄租赁升级品牌）完成来自京东和达晨创投的亿元级A轮融资；12月，又获得京东数千万元A+轮融资；今年3月，它又获得1.5亿元Pre-B轮融资，由老股东达晨创投和新股东前海长城（中洲铁城）联合领投。10个月融三轮，在创始人胡祚雄看来，小熊U租现在的爆发都源于前期14年的积累。
| 顶住压力，他坚持做免押租赁业务
2009年的一天，凌雄科技办公室内，团队发生了激烈的争执，争论的核心在于是否要继续做免押租赁业务。当时国内的信用体系不成熟，免押租赁存在较大风险。
成立于2004年的凌雄科技，依靠电脑DIY和二手电脑批发，仅用4年时间，凌雄科技就成为了全国最大的电脑经销商之一。
彼时，电商逐渐崛起，省去了IT设备交易过程中的诸多环节。胡祚雄意识到，传统贸易可能会被电商取代。这种情况下，自身必须要求变。
在跟客户打交道过程中，胡祚雄发现很多客户都有租赁电脑的需求，客户办展会、运动会，以及会议、考试等也需要电脑，租赁不仅更方便，还会减少他们的使用成本。再加上自身设备处理、翻新的经验丰富，胡祚雄坚定了租赁设备这一想法。
于是，他成立凌雄租赁，推出了面向展会、培训、考试、地产开盘等需求场景的短租服务。同时，凌雄租赁还率先尝试了免押金的租赁模式。作为第一个吃螃蟹的人，胡祚雄一开始便摔了一跤。
因为当时国内的信用体系相对薄弱，企业信息也不完善。租赁业务刚推出不久，凌雄租赁就被客户骗了一百多万元的设备。这对刚创业不久的胡祚雄来说，压力不小。
面对团队质疑的声音，胡祚雄也曾犹豫过，直到行骗的客户受到法律制裁，团队才决定继续实行免押租赁。胡祚雄解释，原因有三。第一，国内的信用体系在逐渐改善；第二，法律的制裁也能震慑到违约客户，对其起到约束作用；第三，免押租赁才能更好地解决客户的问题。
短租的时效性较强，对团队的技术要求较高。比如考试，它需要上千台电脑同时间、同频使用，使用时间一般为1~3天，中间不允许出现任何问题。
胡祚雄还记得，9年前，他们在服务一场服装订货会时，需要2000多台iPad同时搭建局域网络，但当时的无线网络、电压等设备并不完善。在临时搭建的场馆里，电、网络是否稳定、设备能否同时连上，这都对团队提出了挑战。
一场订货会可能是十几亿的销售额，出不得任何意外。第二天活动即将开始，留给胡祚雄的时间只有一晚。胡祚雄与团队紧锣密鼓地调试了一晚，直到第二天订货会结束，他悬着的心才放下。
胡祚雄介绍，2012年前后，凌雄租赁做到了短租领域的第一名，承接了深圳大运会、高交会、广州亚运会、杭州G20峰会、厦门金砖五国会议、北京的中非论坛、上海的进博会等项目。
| 短租+长租+回收，打造自己的商业生态圈
胡祚雄介绍，早期，一些巨头企业不会租赁他们的设备，但是这些企业会淘汰大量的设备，凌雄租赁有经验和资质能承接他们处置设备的服务。凌雄租赁从回收这一服务切入，现在也有如瓜子二手车、土巴兔等企业开始使用他们的租赁服务。
2013年，胡祚雄面向企业，推出了长租业务。长租对凌雄租赁的风控和设备维护提出了很高的要求。与销售贸易相比，租赁的过程比较繁琐，除了前期采购，还要与客户签订合同，后面的维护更是重点。若服务不完善，客户随时可以终止合同。
此外，还可能面临企业在经营中出现困难或其他意外情况，设备无法回收，以及要满足不同企业个性化需求的情况。为此，胡祚雄对团队进行了升级，引进了专业技术人员和风控人才，以保证服务质量。
同时，凌雄租赁也着手搭建了风控体系。团队根据行业数据、客户数据、第三方数据和自己积累的相关数据，制定一套信用额度，根据客户的信用额度为其提供相应价格的设备。
客户在使用过程中，凌雄租赁会通过定期上门服务、客户报修等方式收集数据，也会实地考察其经营状况、经营环境、使用情况等。这样一来，凌雄租赁便形成了一套较完整的风控数据，根据数据判断是否要给企业提额等。
2017年，他又成立了一家回收公司——凌瑞回收，完成了从租赁再到回收的全产业链闭环，打通了办公设备从租赁到运维、管理，再到回收的生命周期。
去年，胡祚雄联合滴滴、工商银行、一些地方政府以及30多家企业，成立了“信易＋”信用联盟，一起搭建信用体系，完善信用数据，也对行业做了数据交互。
| 京东两次加码，仅十个月他融3轮资
去年5月，凌雄租赁完成京东与达晨创投的亿元级A轮融资；7个月后又获得京东的数千万A+轮融资。胡祚雄也联合京东一起打造了租赁加回收的全产业闭环。两者的合作主要体现在三方面：
第一，打造销售+回收的闭环。京东卖给C端的电脑，通过爱回收平台回收；卖给B端的电脑，由凌雄租赁回收；凌雄租赁也可以从爱回收采购电脑租赁给B端。
第二，企业在京东商城采购电脑时，京东在购买界面提供一个租赁选择，相当于凌雄租赁的一个流量入口。
第三，去年6月，京东拍拍二手设立项目组，与凌雄租赁一起，打通二手处置、销售、回收的节点。小熊U租与京东联合开发运营的企业端租赁、回收两个平台，已经分别于今年1月和3月上线。
在服务客户的过程中，胡祚雄发现有公司提出了更高的要求。于是，胡祚雄将凌雄租赁升级为IT办公设备运营服务品牌小熊U租，并推出了小熊U服、小熊U机、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵。
小熊U租也提供了相关的延伸服务，如2分钟响应，20分钟上门，2小时解决问题等。这时，除了服务自己的客户外，小熊U租也开始为其他企业提供服务。
2015年，随着“双创”的兴起和信用体系的逐步完善，IT设备租赁行业成为风口，不少玩家涌入赛道。但胡祚雄介绍，能够存活下来的企业并不多，这个行业的模式虽然简单，但是需要重资产运营。
“它不像to C项目，今年融资，明年就能拿到收益。”胡祚雄认为，租赁行业就像跑马一样，需要前期的积累和持久的耐力，需要解决风控、资产管理、上门维护等很多问题。
目前，小熊U租在租的设备有20多万台，在9个城市开设了分公司，能辐射到全多大多数城市。小熊U租累计服务了超3万家客户，包括BAT企业、今日头条、爱奇艺、瓜子二手车以及银行等。今年3月，小熊U租又获得1.5亿元Pre-B轮融资，由老股东达晨创投和新股东前海长城（中洲铁城）联合领投。此轮融资将主要用于建设智慧办公PaaS平台和线下服务网点铺设。
凌雄科技先从电脑DIY和二手电脑批发做起，后来根据客户需求，陆续推出免押短租、长租以及回收等业务，打造了全产业链闭环。期间，胡祚雄还搭建了风控体系，在P2P频频暴雷之前，在行业内提出停止对P2P平台的免押租赁业务，避免了行业损失。在胡祚雄领导下，成功打造了小熊U租这个办公设备运营服务品牌。
去年，在获得京东两轮融资的同时，凌雄租赁还与京东合作，完善了租赁加回收的全产业闭环。胡祚雄还将品牌升级为IT办公设备运营服务品牌小熊U租，推出了小熊U服、小熊U机、小熊U回收、小熊U管家等在内的产品矩阵，为客户提供2分钟响应，20分钟上门，2小时解决问题等服务。