点亮妈妈创始人兼CEO，麻省理工-复旦大学国际MBA

女性群体是现在社会关注的重点，尤其是已婚女性，她们以家庭为中心，生完孩子后身材走形、夫妻关系不和谐、婆媳相处不融洽等问题困扰着她们。虽然有很多社交媒体瞄准她们的这些痛点，但很多都昙花一现，没有几个产品能真正给出解决方案。

2017年，陈弋桃和团队推出“点亮妈妈”项目，就是以女性终身成长为主题，帮助她们做好妈妈同时也活出真我。在线上，平台推出在线课程。今年1月，线下同步推出订阅式栏目，每月给用户送一个学习礼盒，60天内已售出近2000份。

|   关爱妈妈 群体，与他们一起成长

陈弋桃自己孕育了两个孩子，她非常了解全职妈妈的生活以及心路历程。她们睡眠质量差，因坐月子身材变形带来的压力，性生活、吵架、家务引发的夫妻大战，生活习惯、育儿理念不同带来的婆媳相处难，这些琐事让妈妈们焦虑、抑郁，充满负面能量。

这些妈妈群体迫切地想要改变，也在积极地寻找途径。过去，知识付费的主要群体是男性，偏爱理财、商业等。但千聊去年的年度统计数据表明，女性用户占70%，已婚女性占84%。

经过调查后陈弋桃发现，这类平台易出现推波助澜的状况，利用当妈妈之后的这些隐形痛点来吸引用户眼球，博得关注，却不给予任何解决方案。于是她开始寻求解决的办法。

陈弋桃和团队经过2年的探索，在2017年，推出“点亮妈妈”项目。这个项目主张陪伴式终身成长，最初主要是通过一系列在线实用课程指导妈妈们调节情绪、平衡生活。

线上， “点亮妈妈”会在妈妈帮、小程序、公众号这类平台上，推出在线课程，涵盖生活琐事的培训管理及如何缓解产后抑郁等，同时定期举办读书会，促进妈妈间的交流。

同订阅电商类似，如今，在线上服务的基础上，点亮妈妈推出了 “点亮盒子”服务。用户在平台付费后，公司每个月都会给用户寄一个盒子。这个盒子里装满了各种“礼物”：一本书、成长卡片及任务清单，也有社群交流、读书会等定制化服务。

礼盒一次性收费，价格为365元/年。用户购买后，每月都能收到快递。陈弋桃介绍，这会让用户有种浪漫感。“无论线上多么发达，线下仍需这种仪式感。通过接收快递，能够增进用户间的交互，温暖人心。”

|  3 年 冷启动，“ 点亮妈妈 ” 厚积薄发

陈弋桃说， “从2015年开始调研，到2017年创办项目，再到2019年发力线下，3年了，我认为我们仍旧处于冷启动阶段。”

当然，这也是有原因的。虽然目标用户 “不差钱”，但相较于男性，女性接受新事物要更慢。这也就导致，瞄准女性学习的平台需要更长时间来启动，“点亮妈妈”也不例外。

目前 “点亮妈妈”的目标用户主要分布于一二线城市，陈弋桃认为，随着经济发展，在满足基本物质要求后，三四线城市对精神消费的需求可能才会增速，实现消费升级。

现在， “点亮妈妈”还处于培育用户的阶段，垂直社群人数10万+，与其他平台合作共有粉丝数近50万，付费用户超2000人。其中“点亮盒子”上线60天就卖出近2000套。

陈弋桃认为，当付费用户线性增长到某一数值时，平台用户数就会迎来指数级增长，预计年底这个数值超10万。

知识付费+订阅电商的模式让“点亮妈妈”快速成长， 去年 12月“点亮 妈妈 ”获得道生资本的青睐，完成数百万天使轮融资。未来的路还很长，对“点亮妈妈”来说，挑战，现在才刚刚开始。