今年3月，对钟潇潇来说是非常关键且重要的一个月，一方面她的公司开始走社交电商KOL代理的路线，这种模式一经推出，仅仅10天就为她带来了约200位代理。另一方面她的公司获得2000万元A轮融资，资方为哆啦资本，本轮资金将主要用于市场拓展和产品研发方面。

一方品项目是钟潇潇2016年成立的，是一个珍稀食用菌滋补品牌，目前的主要产品为雪膠。雪膠生长在4000米左右的藏区喜马拉雅山脉之上，被誉为植物胶质之最。一方品合作的专家团队前后投入一千多万元，研发了雪膠的培育技术。除了可以炖煮食补外，熬好的雪膠还可以用来做面膜。钟潇潇介绍，雪膠适合各类人群食用，一方品的用户主要以28~50岁的女性为主。

创业以来，钟潇潇的重心都放在工作上，陪伴两个女儿的时间相当有限。去年双十一期间，因为人手不够，钟潇潇也和团队一起去打包、发货，每天忙到晚上十二点。女儿没人带，只好跟着她一起熬夜。“那段时间，小孩一个星期都没洗澡。”

对此，她觉得非常愧疚，但她还是希望两个孩子从小就知道，女性也要独立。

在创办一方品之前，钟潇潇在做一个火锅品牌。当时，她刚生完小女儿不久，由于经常在厨房帮忙，以及不时陪朋友吃火锅，大半年下来，她的身体状况出现了问题。后来又遇到父亲生病，在考虑过后，她退出了这个项目，并有了做一个健康品牌的想法。

彼时，钟潇潇丈夫的公司投资了一个农业特色小镇项目，在全球收购了多项农业技术，其中就有一项菌类培育技术。然而，当项目正要起步时，因为政策调整，这一项目便被搁置了。考虑到前期已经投了不少资金建立厂房、实验室，专家和技术也都在重庆，钟潇潇觉得项目搁置下去很可惜。

基地曾培育了许多菌类分发给工作人员试吃，大家的反馈普遍不错，这让她从中看到了机会。于是，她与丈夫的团队沟通过后，决定把菌类培育技术拿出来，单独成立一家公司运营。

2016年中，钟潇潇正式启动一方品项目，菌类培育专家技术入股。起初，她们培育的品种除了雪膠，还有其他珍稀菌类。

但因为在试吃、试卖过程中，雪膠的反馈普遍较好。钟潇潇决定以雪膠作为公司的主打产品。2017年5月，一方品与香港最大的高端食材供应商“联记号”达成合作，雪膠作为甜品进入香港星级酒店和米其林餐厅。

钟潇潇回忆道，在批量烘干雪膠的实验过程中，团队曾经没有匹配好室内外的温度、湿度等，导致烘干的雪膠很黄很硬，口感差。“当时都是一批一批地倒掉，每次都是几万、十几万砸出去。”

由于前期的产品质量不稳定，公司没少收到客户的投诉。后来，团队换设备、换配方，经过一次次的实验，大半年之后，雪膠的质量才趋于稳定。“从团队最开始培育雪膠到现在，累计投入了一千多万元。”

钟潇潇说，在项目启动初期，一方品的销售渠道比较偏线下，曾与母婴店、药房、礼品公司、银行、高端餐饮店等合作过。

从今年3月开始，一方品才走社交电商KOL的代理路线。其代理模式由之前的“消费型”代理转变为“创业型”代理,代理除了KOL，还有餐饮店、美容院、药店等有自己门店的老板，她认为，这就是“微商”实体化的趋势。

此外，在定位上，一方品也由之前的产品思维向平台思维转变，在培养代理销售产品的同时，还能帮代理赚到钱。钟潇潇补充，一方品在电商平台的企业店铺只是作为展式，主要的销售渠道是还是通过代理。

这种模式推出10天，一方品便吸引了约200位代理。至今，一方品累计用户数在6万左右，客单价约为1500元，6个月以上长期复购客户的复购率在30%以上，月增长率为30% 。从2月中旬至今，一方品的流水为200万~300万。钟潇潇预计，今年一方品的营业额能做到5000万元左右。

市场需求很大的高端健康产品——雪膠，微商实体化的社交电商运营模式，再加上之前积累的用户数，以及哆啦资本2000万的融资金额，2019年一方品会交出一份满意的答卷吗？就让我们拭目以待吧。