创业是一件极具魅力的事，同时也是一个勇敢者的游戏，想要在这样的拥挤环境下冲出重围，并不是一件易事。
优秀的创业者们都是在学习中逐步前行。他们从 0 开始，不断验证试错，在迷雾中摸索一个属于自己的方向，并且坚定不移地走下去。
在第11期真驿站中，我们带领真驿站学员拜访了9位不同领域不同阶段的创业者，听他们逐一分享，怎样从 0～1 地做一家公司，如何组建团队，又如何打造行业壁垒。
干货整理如下，与你分享~
森亿智能联合创始人 马汉东
| 创业者，要善思
我们认为未来只剩三类公司：像盒马鲜生、饿了么一样的节省时间、提供便利的公司;像抖音、快手一样的消磨时间、娱乐大众的公司;像森亿智能一样服务健康、延长生命的公司。
公司最开始，团队所有的人都是“孙悟空”。但发展到中后期，要完成像体系化正规军的过渡。
在初始阶段，要善于处理与空降而来的资深高管的关系，不全放手、不多干预。并且深刻理解到一个创始人和职业经理人的想法的不同之处。关于团队构建要谨记，好的不一定就是对的，要把最合适的捏起来。
那时我们四个创始人，平均年龄 26 岁，没有任何的资源，有的是无穷多的“竞争者”，但是我们还是艰难地做了下来。在这个过程中，我认为一个团队的反思能力很重要，而且公司要设定一个机制去使团队经常反思。我们不怕犯错，但是会怕一群有能力的人，在错误的道路上越走越远。
用你的优势集中去解决一个现存问题，要远远好于天马行空式的改革式创新。
真格基金联合创始人 王强
控制情感很重要。在我们艰难地抉择，并且放弃一个东西的时候，大家会产生情感的波动：我们失败了吗?我们不行了吗?
如何控制还没有找到方向之前的情感波动，这实质上是创业公司在转型和寻找新方向时最重要的定力。如果你没有寻找到内心的平静，波动就会扰动你的判断。
出门问问创始人兼CEO 李志飞
| AI 公司商业化的几个要点
做科技的创新，就是要在正确的时间点做正确的判断，而且是在此之前有正确的投入。
AI 公司商业化的最大的要求，就是寻找可掌控的规模化的商业落地场景，三个要素：可掌控、规模化、落地场景，缺一不可
在跟巨头的关系中，要非常清楚我们的诉求是什么，而且是清楚每个阶段的不同诉求。如果大家都挤在一个主赛道里，要多想想如何避开它。
作为科学家创业，特别特别重要的能力：主动面对市场的变化，勇于迈出舒适区。
真格基金联合创始人 王强
在什么样的时间节点做什么样的事情，很重要。战术很重要，但是战略更重要。
易思汇创始人兼CEO 高宇同
| 要有足够的“要感”，积累流量才能改变模式
早期你不用担心你的增长模式、商业模式、变现模式，早期不用想的那么细致，只要它是一个真正的市场需求，一定会有新的方式和想法出现。
一定要逼自己，如果创业者不 all in 这件事，不把自己逼到一个境地，你永远不会真正的求生。
早期的时候，就是用最低的成本获取最多的用户，去“养流量”。有了流量之后，你就会有定义市场的资本，当流量足够大的时候，你一定可以改变原来的模式。其实就是行业里信息不对称的问题，问题在于你能把这种不对称挖掘得多深。
强调“要感”，坚信只要足够想要的，就一定会有办法。
Don ’ t ask if your dream is crazy，ask it is crazy enough(不要问你的梦想是否疯狂，而是要问它是否足够疯狂)。但Crazy的同时，一定一定要落地。
真格基金执行董事、合伙人
兼创业文化研究院院长 张亚哲
最优秀的创业者一定是多元的。脏活累活都干过，是会让人受益一生的。进一步说，就是“我能承受多大的事情，我再去承诺这件事情。”
忆年创始人兼CEO 黄衍博
| 关于创业中“人”的因素
要想清楚两个问题：机会在哪儿;为什么是我们做。
创业一定是有谷底和有巅峰的。在谷底能陪着公司的人，才是真正能一起把公司解救出来的。
当我们曾经的 co-funder 离开团队时，她毫无怨言，并且现在我们每周例会的时候，她还会在线参与。她当时的环境所限，无法再肩负起 COO 的责任，我当时跟她说，“你虽然不是事业上的 co-funder，但是你永远是我人生中的 co-funder。
短期内，是很难说服一个人的心智的，所以在短期要把所有的细节问题说清楚。而在长期内，我们可以通过我们自己来影响他。
一定要想出来，我有什么，我没有什么。他有的和他没有的恰好和我成为了互补。
2016 年公司艰难的时候，我知道公司没钱，我知道再过几天我就发不出工资了，但是我还是跟公司的股东谈，谈产品怎么做，谈推广怎么推。这其实是一种反人性的状态，但是优秀的创业者一定是这样的。
所有的事情存在即合理，与其后悔，倒不如想想当初为什么这么做，为什么错过。
真格基金联合创始人 王强
真理往往是最简单的。
很多CEO谈到对自我的认知、对企业目标的认知和对象的认知时，实质上是非常不清晰的。不清晰就意味着，你没有深刻的了解和精准的判断，这样一来是很难吸引到一流的资金和人才的。
衣二三创始人兼CEO 刘梦媛
| 如何打造品牌的护城河?
有好的名字就成功了一半。要朗朗上口，一说出来别人就能记住，而且不会产生歧义的名字。
眼下的护城河是怎样在品牌和客户之间建立好的体验连接。未来的护城河是我们有很多大数据，去做一个双向的漏斗，去提升人的形象的同时，也数据反馈给品牌做供给侧改革。
如果以平台的思维想问题，你的增长可能就是指数级的，如果以品牌的思路去经营一家公司，它一定是慢工出细活的，高品质，长线的。
用户没有告诉你什么?其实很多时候我们并调研不出用户的真实需求。但你要明白用户真正需要什么。
我觉得女性创业者不输男性创业者，因为女性比男性创业者更加敏锐、坚韧、包容，女性在情感输出管理中是更好的。
真格基金执行董事、合伙人
兼创业文化研究院院长 张亚哲
创业是来自于商业直觉的，这个决定着你的未来到底能够走多远。
创业后首先要完成的是商业形态的发展，而不是商业形态的完美度，要根据用户和市场的需求， 反过来确定自己的方向。
天赋通创始人兼CEO 唐振华
| 做教育，快就是慢
线上教育的趋势几乎是不可以逆转的，线下的教育都可以被搬上到线上教育再做一遍。线上化一定是从最简单的知识开始，所以最先线上化的是语言类，下一个被线上化的科目大概率会是思维类，比如数学。这个领域有机会诞生真正的产品型公司：和语文相比，数学的知识谱系清晰，梯级的级差明显，可续性强，而且对于研发依赖高于其他学科。
成长过程中，脑(思考能力)，口(表达能力)，手(动手能力)影响着我们的能力。大脑的思考能力，我认为是具备最终极的意义。
长期坚守，慢慢去做，克制欲望。做教育，慢就是快。
不做风口上的“猪”，要做自己会飞的“鸟”，教育的两翼是优质的内容和精细的服务。
创业中最重要的素质：正直、靠谱、对人有理解。
真格基金联合创始人 王强
他的人生看似非常慢，在这个行业深耕了十几年，但这恰恰是他的速度，这个准备过程是非常重要的，因为他非常清晰地理解了他现在要进入的这个行业的本质。所以他这个速度看似慢，其实最后变成了他的启动的速度。
完美日记创始人兼CEO 黄锦峰
| 做品牌，不能靠自我想象
做品牌，抄袭是没有未来的。设计产品时，一定要符合这一代年轻消费者或者说年轻用户，她对产品一定会达到一个国际品牌的要求。所以在初期，我们一定要坚持国际品牌的标准。
作为一个做品牌的打造者，其实最害怕的就是没有风浪，当你有风浪的时候，就能凸显你是一个老水手的时候。
价格一定要遵循血淋淋的市场规律，不要自我想象。如果定价太高，可能就死了，还等不到提高客单价的那一天。
真格基金执行董事、合伙人
兼创业文化研究院院长 张亚哲
所有的品牌，当被流量支撑到一个阶段的时候，必须要能做到产品线极速迭代更新的高创新力，否则就有可能就会被淘汰。
右划科技创始人兼CEO 宋健
| 要能沉下心来取接触客户
短视频替代的是短文本。有的人认为短视频只是一个风口，我不这样认为，我认为短视频会像长的视频、电视剧电影一样，长期地存在在我们的生活中。
信息流产品的天然缺陷：在冷启动的过程中，后来的人始终会被第一波的人影响。
创业的最关键的因素，还是人的因素。To C 的项目，一定要沉下心去，去真正地接触客户，看他们在想什么，看看他们眼中的世界是怎么样的。
作为 PM(产品经理)，一定要珍惜研发同学，也珍惜自己的需求。