vivo进军消金界 线下渠道或成逆袭关键

2018-11-28 10:26:52

11月27日消息,天下熙熙,皆为消金。继OPPO于今年5月被曝出正在组建金融事业部,准备进军消费金融的消息后,其“一母同胎”的好兄弟vivo近日也有了进军消金界的传闻。

据《电商报》了解,目前vivo金融正在各大招聘网站大力招聘包括金融支付架构师、高级金融产品负责人在内的多种金融人才;另外,原网易金融总裁王磊已加入vivo金融,负责牵头vivo的金融业务,vivo金融的管理团队正在逐渐成形。

事实上,手机厂商入局消费金融领域已不是新鲜事。目前,常见的手机品牌如华为、小米、三星都先后推出了包含理财、支付、借贷等各种金融服务的“钱包”或支付应用,OPPO也在今年10月上线了OPPO钱包。

在国内智能手机市场略显疲态的背景下,发力消费金融业务,提升营收无疑是极佳的选择。以小米为例,从2015年开始,小米就在支付、保险、借贷等多领域布局,其中消费金融板块表现尤其突出,小米金融贷款余额在去年底已超百亿元。

对于各大手机厂商而言,硬件载体是其共同的优势,借助旗下手机产品预装消费金融APP,前期可以与金融机构合作,通过开发会员流量的方式展开金融业务;待后期业务成熟时,也可建立自营金融品牌和业务板块。

相对于手机行业的老对手,vivo开展消金业务明显有着足够的底气。据极光大数据显示,今年第三季度,vivo以17.3%销量上升至国内智能手机品牌第二位,仅次于华为,另据vivo方面发布的数据显示,2017年,vivo在全球同时在线的手机用户已超过两亿。

尽管独具先天优势,但vivo布局金融的脚步远远落后于同行,最终错失了进军消费金融的黄金期。

消费金融作为一个大场景业务,无论是线下3C分期、线上现金贷、还是电商分期,都有可能是切入消费金融的机会。但是,各大细分领域均已巨头林立,vivo需要找到准确的定位,实现差异化发展。

在线上流量开发殆尽的情况下,线下渠道优势或成为vivo逆袭的关键。据《电商报》了解,在2017年年初,vivo的线下零售店数量便已经达到25万家,数量在国内首屈一指,其门店不仅深入到国内四五线城市,甚至下沉到广大农村地区。

数量众多的线下门店能成为vivo贷款产品的最好推广渠道,有消费金融从业者表示,用人来推广贷款产品,会比线上广告更容易让用户接受,也更便于掌控用户的风险。

另外,有调查显示,使用手机分期大多是生活在三四线城市的年轻人,年龄集中在18-25岁之间,他们更具有超前的消费意识。由此看来,vivo在三四线城市拥有的门店资源将成为推广与手机相关消金业务的最佳土壤。

总的来说,在国家层面对消费金融支持鼓励的政策背景下,vivo入局消金界,依旧有着光明的发展前景。随着消金市场的进一步细化,各大平台的竞争将日趋激烈,vivo能否充分发挥线下渠道优势,将成为后来居上的关键。

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