阿里20亿砸出独角兽 抢占酒类市场对战京东

2018-10-19 14:24:56

10月18日,1919发布公告称,近日获得阿里巴巴集团20亿元战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元,酒饮新零售独角兽诞生。

10月18日,1919发布公告称,近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资,阿里巴巴持股约29%,成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后,1919估值达70亿元,酒饮新零售独角兽诞生。

壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司,简称1919,2006年在成都创立,是目前国内最大的酒饮销售平台。阿里巴巴对1919的关注由来已久,本次战略投资更像是水到渠成。

此次战略投资前,1919曾与阿里展开两次合作。

1.0版本合作:2016年的10月8日,1919酒类直供与阿里展开信息系统层面的合作。阿里云派驻了18个工程师到1919,并拿出了38人的服务团队,帮助1919构筑信息系统。1919与阿里同为电商,内在经营逻辑相同。

2.0版本合作:2017年11月4日,1919酒类直供与天猫、零售通、菜鸟物流、蚂蚁金服等四条业务线合作,同时,作为阿里新零售样本的盒马鲜生也参与了此次合作。

而本次融资,开启了双方3.0合作的序幕。据公开资料显示,本次股票发行价格为每股人民币 50.92 元,拟发行 39,277,299 股人民币普通股,预计募集资金金额超20亿元。入股后,阿里持有股份28.57%,一跃成为1919的第二大股东。创始人杨陵江仍为1919实际控制人,持股比例近50%。

互联网企业对酒业的垂涎

互联网企业从未放弃对酒业的拉拢。在2016年3月,百度糯米便跟1919建立了战略合作,开启了对酒业的“垂涎”;2016年秋季,新美大(美团+大众点评)1亿元投资易久批。BAT和TMD开始围猎酒业行业。

抛开他的竞争对手,易久批站位腾讯不说。在2017年新零售的口号下,而拥有1000多家直营+直管的1919线下门店自然成为了稀缺资源。2017年,1919线上快喝平台业务的增长、线下门店业绩的提升、供应链平台业务的增长,毛利提升,让1919酒类直供2017年营业收入、营业利润、利润总额较去年均有较大幅度的增长。

阿里投资1919的直接原因之一,也在于酒类版块的薄弱。与竞争对手京东相比,京东超市2017年1000多亿的销售额中,酒水贡献高达100多亿,同比增长达52.5%。

同时,京东酒水与茅台、五粮液、洋河、拉菲、长城、富邑等品牌都达成了战略合作。京东自营的品牌定位抢占了市场,这导致一些厂家对天猫与对京东的态度有很大差异。

京东在配送速度上,不如阿里+1919的综合实力强。1919的线下门店优势,可以在速度上赶超京东,成为压制京东酒类板块的有利武器。

融资细节

据了解,这笔20亿的融资从今年3月开始谈起。 阿里巴巴此次的资金投入实际上有三部分,一是股权投资20亿,二是60亿的专项并购和供应链资金,还有20亿是参与发起的基金。

据杨陵江介绍,此次没有与阿里签订任何的上市对赌、业绩对赌、抽屉协议,包括成长速度、营收、盈利的限制,也没有退出期限。这对于1919来说,可谓是非常轻松。

根据酒业家的介绍,为了这次融资,杨陵江差不多以40亿的估值,低调回购了20%的老股。这也是杨陵江仍然能够牢牢把握1919控制权的原因。“不过回购的过程中走漏了风声,一些股东漫天要价,很多基金是10个亿进来的,投资方大部分都翻了三四倍离场了,投资晚的都赚了40%的溢价,我是真正让投资者高兴地离场了。”杨陵江说。

未来目标

杨陵江透露最近期1919的目标是,从今年下半年开始,1919不仅仅限于卖酒,要会选择扩品类的战略。预计明年要拿20亿的资金开设1500家门店。而集团整体的目标是,在2018年GMV将突破80亿元,从2019年开启新的五年扩张计划,力争在2023年实现千亿GMV目标。而更长远的规划,达到全国开3万家门店的规模。

1919的想象空间还有很大,其中利用平台优势扩展服务,可能是最值得期待的。“做一个深度的宴请场景、到店场景,从订酒到订餐,再到订服务的平台。”杨陵江说。

在不久前,1919已形成电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系。不仅在业务上与阿里巴巴高度互补,在战略设计上也与阿里有很高的契合度。

合作意义

尽管酒类市场空间巨大,但是电商渗透率不足5%,在零售端,市场散乱小特征明显。1919是国内最大的酒类垂直领域电商公司,2017年GMV超过50亿,在全国500多个城市布局1000多家直营直管店,以“最快19分钟送达”创造酒饮新零售物流标杆。

天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示,阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略,以迎接未来的挑战,酒饮行业是万亿大市场,十分适合新零售布局。1919拥有领先的酒饮新零售模式,在酒类流通行业深耕多年,完成了线上线下融合的业务体系搭建,阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额,重构线上线下酒饮消费场景,为用户提供更好的购酒体验。

1919创始人、董事长杨陵江表示,阿里巴巴的认可和支持,让1919开启了一段继往开来的新征程。加入阿里生态圈以后,1919的各条业务线将发挥新势能,线上线下深度融合,打造“酒饮服务解决方案与运营平台”,为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。

阿里马云“退休”、腾讯调整架构、百度All in AI、BAT之后TMD崛起……互联网头部企业动作频频,无不释放着求变的信号。线上流量枯竭、AI逐步落地,新技术、新理念层出不穷,给产业带来机遇的同时,对企业也产生了冲击。百度外卖彻底落幕、美国百年零售商西尔斯申请破产、乐天玛特开启中国大撤退……我们也看到,不少曾经风光无限的佼佼者黯然离场。

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